Ľudia milujú nakupovať v rade. Avšak v danom momente im to prináša nevýhodu, lebo, keď sa nakupujúci tlačia, tak nebýva lacno.
Pri nákupe zlata netreba podľahnúť emóciám, chamtivosti a hlavne strachu. Maľovanie čertov na stenu je pri zlate osvedčená predajná technika. Rozhodnutie o nákupe by nemalo byť výsledkom emócií vyvolaných predajcom na spoločnej káve, ale skôr výsledkom týždňov a mesiacov premýšľania o najlepšej stratégii. Na takej káve je potom predajcom často používanou predajnou technikou aj vyvolanie pocitu urgencie a časovej tiesne. Tie majú zabezpečiť, že klient sa ani nestihne pozrieť do telefónu a skontrolovať si aspoň ceny u konkurencie. Kto vie, že predáva dobre, vie, že predá aj zajtra. Všetko, o čom sa podľa predajcu treba urgentne rozhodnúť, v skutočnosti treba bezpodmienečne odložiť a premyslieť si. Chamtivosť, strach, nátlak predajcu, nedostatok informácií a absencia plánu môže viesť k tomu, že človek nakúpi zlato zle a draho.
Nákup zlata je v podstate primitívna záležitosť. Napriek tomu, že zvyčajne ide o menej peňazí, než napríklad pri kúpe auta, vzbudzuje u ľudí podivný, magický rešpekt. Pritom na rozdiel od toho auta ide o homogénny produkt s objektívnymi štandardmi kvality, ktoré sa dajú skontrolovať. Človek môže navyše hocikedy a hocikde na internete ľahko porovnať ceny konkurencie ako pri nákupe kryštálového cukru. Stačí si zistiť aktuálnu spotovú cenu za gram alebo uncu zlata a potom vypočítať prirážky ponúk jednotlivých predajcov. Netreba zabúdať i na ďalšie prípadné poplatky spojené s nákupom alebo dopravou. V prípade, že sa pri nákupe začnú objavovať rôzne prekvapenia, ako napríklad dodatočné poplatky, treba ho okamžite zrušiť. Predajcov a možností nakúpiť zlato je neúrekom.
Dôveryhodnosť
Najväčším rizikom pri nákupe zlata je jeho rýdzosť. Pri predaji zlata laikom vládne práve v tejto charakteristike zlatého produktu najväčšia hmla informačnej asymetrie. Obyčajný človek nemá vedomosti a vybavenie na jej zmeranie. Dobrým kompasom na jej prekonanie je reputácia. Opakované interakcie oddelia tých, čo naozaj predávajú to, čo sľubujú, od pliev podvodníkov. Preto je pri výbere vhodnej protistrany dôležitá dôveryhodnosť a reputácia. Tá sa dá posúdiť podľa značky predajcu, rokov pôsobenia v sektore, referencií od iných klientov, sídla spoločnosti, kamenných predajní, webovej stránky a tiež podľa spôsobu komunikácie zástupcov spoločnosti.
