Prémiový segment balansuje počas Black Friday medzi zachovaním výnimočnosti a adaptáciou na meniaci sa dopyt. Tento rok opäť potvrdil, že vedúce firmy v odvetví nevnímajú toto obdobie ako šancu na masové zľavy, ale ako priestor na konsolidáciu svojho postavenia.
Skupina LVMH vstupuje do nákupnej horúčky iba symbolicky. Značky ako Louis Vuitton či Dior tak predstavujú limitované sety alebo špeciálne edície, čo súvisí aj s tým, že koncern v úvodnej časti roka čelil poklesu záujmu v Číne a celkovo slabším výsledkom v primárnych kategóriách. Tretí kvartál však ukázal prvé pozitívne indikácie. Tržby sa opäť zvýšili na 58,1 miliardy eur za deväť mesiacov. Cena akcií LVMH sa následne stabilizovala, aj keď trh ešte čaká na presvedčivejšie signály.
Hermès Black Friday kompletne ignoruje a stavá na pretrvávajúci záujem o výrobky, ktorých hodnota stúpa aj na sekundárnom trhu. Táto stratégia je úspešná práve preto, že značka funguje vo „vlastnej kategórii" s limitovanou ponukou. Tržby za deväť mesiacov dosiahli 11,9 miliardy eur, čo predstavuje približne 9-percentný rast v konštantnej mene aj napriek tomu, že celý trh spomaľoval. Akcie firmy sa po januárovom maxime dostali do korekcie, no stále odrážajú status jedného z najspoľahlivejších titulov v segmente luxusného tovaru.
V rámci skupiny Richemont pôsobia šperkárske značky ako Cartier či Van Cleef & Arpels. Pod týmito značkami sa namiesto výpredajov pripravujú exkluzívne podujatia, čo dáva zmysel, pretože práve táto divízia v spoločnosti najrýchlejšie expanduje. Skupina dosiahla za prvých šesť mesiacov tržby 10,6 miliardy eur, pričom šperkárska sekcia rástla dvojciferným tempom.
Hlavný brand Gucci konglomerátu Kering si nemôže dovoliť radikálne zľavy, pretože sa usiluje o obnovenie pozície a zároveň bojuje s narastajúcimi zásobami. Zameriava sa predovšetkým na selektívne online kampane s partnermi, kým materská spoločnosť zavádza prísnejšiu kontrolu distribúcie. Tržby skupiny v prvej polovici roka klesli o 16 percent a značky Gucci o viac ako štvrtinu, čo bol jasný signál, že firma čelí vážnym problémom. V treťom štvrťroku sa pokles zmiernił, avšak cesta k zotaveniu bude náročná. Aj napriek tomu akcie skupiny Kering vzrástli tento rok približne o tretinu, čo odráža skôr očakávania než reálne zlepšenie výsledkov.
Estée Lauder stelesňuje dostupnejší luxus a Black Friday zohráva pri tejto značke kľúčovú úlohu. Značka poskytuje zľavy až 25 percent a špeciálne darčekové sety, čo je atraktívne pre klientov, ktorí vyhľadávajú kvalitný produkt bez extrémne vysokej cenovky. Kombinácia marketingových aktivít a oživenia v ázijskom regióne pomáha firme stabilizovať prepad z predošlého roku. Po slabších finančných číslach sa v poslednom kvartáli vrátila k rastu tržieb, pričom najsilnejšou kategóriou boli parfumy. Akcie sa usadili okolo úrovne 90 až 95 dolárov, čo signalizuje postupný návrat dôvery investorov.
Ak to zhrňeme, Black Friday jasne demonštruje, že luxusné značky vo väčšine prípadov neaplikujú zľavy, ale snažia sa udržať svoju hodnotu prostredníctvom špeciálnych aktivít. Iba takto sa dokážu rozumne priblížiť širšiemu publiku, čo sa následne odráža nielen v obchodných výsledkoch, ale aj v ich ocenení zo strany investorov.
