Bentley Kyiv prepisuje mapu predaja.
Sú úspechy, ktoré si zaslúžia uznanie, a potom sú tu výsledky, ktoré prepisujú dejiny biznisu. To, čo sa v poslednom období podarilo ukrajinskému trhu s automobilmi, je niečo, čo by sa malo vyučovať na obchodných akadémiách. Kým zvyšok Európy bojuje so stagnáciou a opatrným spotrebiteľským správaním, ukrajinskí obchodníci v segmente prémiových vozidiel predvádzajú jazdu snov.
Kyjevský tím Bentley medzi svetovou špičkou
Najväčší potlesk si zaslúži oficiálne zastúpenie značky Bentley v Kyjeve. Na udeľovaní cien v španielskej Marbelle totiž kyjevský tím dosiahol výsledok, ktorý málokto čakal. Stali sa 3. najlepším dílerom v celej Európe a zaradili sa medzi absolútnu svetovú špičku.
Je pozoruhodné sledovať, ako Kyjev v predajoch týchto britských automobilov predstihol zastúpenia v metropolách ako Berlín, Madrid, Rím či Paríž. Ukrajinskí predajcovia ukázali vysokú mieru profesionality a schopnosť dosahovať výsledky aj v mimoriadne náročných podmienkach. Predbehnúť ich dokázali len tímy v Rotterdame a v talianskej Padove.
Prečo je tento dopyt v Kyjeve taký silný?
V Kyjeve dnes nehnuteľnosti strácajú na hodnote kvôli hrozbe útokov, no auto, obzvlášť také ako Bentley, predstavuje pre majetných „hnuteľný majetok“, ktorý si v prípade potreby môžu kedykoľvek vziať so sebou. Je to investícia, ktorá na rozdiel od budov nie je pevne pripútaná k jednému miestu. Aspoň podľa slov môjho kamaráta. Možno je to inak, ale ako vysvetlenie, keď som sa ho pýtal, ako je to možné, mi povedal toto. Či je to naozaj tak, si musí každý odpovedať sám, ale určitú logiku to dáva. Zároveň ide o symbol statusu, ktorý v meste sužovanom sirénami svieti o to jasnejšie a majiteľom dodáva pocit určitej kontinuity s bežným svetom.
Tento úspech kyjevského tímu je dôkazom nesmiernej podnikateľskej húževnatosti. Ukazuje, že schopnosť realizovať špičkový biznis pretrváva aj v realite plnej paradoxov, ktorú by v iných krajinách zvládlo len málokto.
V roku 2026 získal kyjevský tím prestížne globálne ocenenie „Best of the Best“. Toto ohodnotenie sa udeľuje na základe prísnych kritérií a komplexného výkonu dílerstva, ktorý sa skladá z 12 kľúčových oblastí.
Do bodovania sa započítava nielen čistý predaj nových vozidiel, ale aj objem predaja jazdených áut v programe Certified by Bentley, úspešnosť v ponuke individuálnych úprav cez divíziu Mulliner a celková ziskovosť prevádzky. Ďalšími dôležitými bodmi sú efektivita popredajného servisu, predaj originálneho príslušenstva, technická odbornosť personálu a úroveň digitálnej prezentácie. Najvyššiu váhu však majú indexy spokojnosti zákazníkov, kvalita CRM systémov a schopnosť dlhodobého budovania vzťahov s lokálnou komunitou majiteľov.
Po celom svete fungujú desiatky oficiálnych zastúpení Bentley v najbohatších krajinách, no na celú Ukrajinu pripadá iba toto jediné v Kyjeve. O to výnimočnejšie pôsobí fakt, že tento jediný showroom dokázal v celosvetovej konkurencii uspieť a vybojovať európsky bronz.
Ukrajinská dominancia pokračuje
Bentley však nie je jediné, komu sa na Ukrajine darí. Treba uznať silu značiek Porsche a BMW, ktoré na tamojšom trhu dosahujú priam neuveriteľné čísla.
Porsche na Ukrajine ovláda bezmála 60 % celého segmentu prémiových vozidiel.
BMW sa v štatistikách tržieb pravidelne umiestňuje na vrchole, aj pred válkou, pričom necháva za sebou aj bežné, masové značky.
Tento dopyt po špičkových technológiách a výkonných motoroch odzrkadľuje špecifickú anomáliu tamojšieho trhu. V prostredí poznačenom neistotou sa táto orientácia na overenú kvalitu, ako som písal vyššie, stáva pre úzku skupinu ľudí spôsobom, ako uložiť prostriedky do hnuteľného majetku, ktorý si drží hodnotu a mobilitu. Ide o paradoxnú dynamiku dopytu, ktorá v rámci tohto konkrétneho segmentu vykazuje vyššiu aktivitu než v mnohých stabilných západných metropolách, hoci celková realita krajiny je diametrálne odlišná.
Hviezda, ktorá žiari najjasnejšie
To, čo vidíme v kyjevských salónoch, nie je len obyčajný predaj áut. Je to zrod novej hviezdy na mape svetového predaja. Ukrajinský trh sa vzniesol ako fénix a ukázal nám všetkým, čo znamená skutočná vášeň. Kým Európa pôsobí unavene a šetrne, Kyjev žiari energiou, ktorú neuhasí žiadny mrak.
Všetkým predajcom prajem mnoho ďalších ocenení za dobrú a profesionálnu prácu, ktorá k týmto oceneniam viedla, a všetkým ľuďom, aby už bol pokoj a oni mohli žiť opäť v kľude a budovať znovu svoje životy, podnikanie bez toho, aby sa museli báť o svoje životy a životy svojich detí a blízkych.
