Každá poisťovňa má vypracovanú "mapu" svojej pôsobnosti, to znamená, že nebudú poisťovať auto človeku, ktorý sa už desať rokov nedokáže naučiť jazdiť a každý rok svoje auto niekde "oprie" a otravuje s tým poisťovňu. Tak isto nebude predsa poisťovať dôchodcu, ktorý je náchylný na všetky druhy chorôb. Dostávame sa k jadru veci. Poisťovňa nebude poisťovať dom, ktorý sa nachádza v povodňovej oblasti, lebo mu každorocne hrozí poistná udalosť!
Čistý biznis. Úradnícky sen. Dostať za čo najmenej čo peňazí najviac práce. Prečo je to tak? Sú poisťovne firmy ako každá druhá, ktoré majú za úlohu produkovať zisk? Alebo má na "sociálnej báze" stavaný charakter a snaží sa pomôcť ľuďom v možno najťažších chvíľach pred akými kedy stáli? Už od malička si myslím, čo je základným princípom poisťovne a načo táto inštitúcia vôbec existuje.
Každému z nás je niečo bližšie k srdcu, pre niekoho je to zdravie, pre niekoho auto, dom či iný nehnuteľný či hnuteľný majetok. Preto sa rozhodne, že chce si túto vec "poistiť" a to tým spôsobom, že keby sa tej dotyčnej veci niečo stalo, bude mať prostriedky na okamžité riešenie danej situácie. Jednoducho povedané, začne si šetriť peniaze pre prípad núdze. Človek rozumný ale rýchlo zistí, že odkladanie do skrine je efektívne až po nejakých desiatich rokoch, s vierou v bankovú inštitúciu začne tie peniaze dávať posťovni za zmluvný záväzok, že v prípade núdze táto nebanková inštitúcia pomôže.
To znamená, že keď môj dom stoji hneď vedľa Hrona, lebo som rád pri vode, a viem, že už ma dvakrát vytopilo, svoj dom si do budúcnosti možnej povodne poistím. Lenže poisťovňa Vám dom nepoistí! Prečo, to všetci vieme. Stratégia poisťovní je nezlomná. Poisťovňa by tento dom nemala odmietnuť poistiť, už len z dôvodu, že poistná udalosť tu bude čochvíľu! Osoba, ktorá si chce zúfalo svoj dom poistiť, s radosťou bude platiť vysokú sumu, aj keď vie, že z dlhodobého horizontu sa jej to neoplatí. Tým si poisťovňa získa novú klientelu. Ľudia, pri ktorých je riziko poistnej udalosti vysoké, a keď sa to stane, samozrejme poisťovňa danú vec vyrieši tak ako bola dohodnutá v zmluve. Poistenec bude spokojný, bude tejto poisťovni platiť ďalej a (myslím si) tým pádom sa to tejto poisťovni oplatí. Ba čo viac, spokojný poistenec priláka do poisťovne ďalších a ďalších ľudí, lebo na trhu neexistuje poisťovňa, ktorá by niečo takého robila.
Možno je to len utópia a možno nie. Možno tu taká už poisťovňa bola a možno nie. Jedno je však isté. Už nie je.
