Najprv si musíte zabezpečiť, že výberové kritériá budú stanovené úplne mimo rámca akýchkoľvek zmysluplných hodnôt. Ideálne je zariadiť, aby požiadavka na merací rozsah analyzátora alkoholu v dychu bola 0,00 až 3,00 miligramu alkoholu na 1 liter výdychu (mg/l). Takýto merací rozsah totiž nemá žiadny dychový analyzátor z jedného praktického dôvodu. Už 1,5 mg alkoholu v litri výdychu (t.j. niečo nad 3 promile alkoholu v krvi) je považovaný za otravu alkoholom a merať alkohol v dychu nad hodnotou 2,5 mg/l znamená, že musíte presvedčiť k fúkaniu osobu na polceste do večných lovíšť.
Pýtate sa, že ako potom vyhráte, keď prístroj s takýmto rozsahom je nezmyselný, a preto sa ani nevyrába? No to je predsa jednoduché. Zoberiete originálnu technickú špecifikáciu vášho bežne dostupného prístroja, preložíte ho do češtiny a upravíte maximálnu hodnotu rozsahu z 2,5mg/l na 3,0mg/l. Hotovo. Stávate sa automaticky jediným súťažiacim, ktorý dokáže splniť toto kritérium technickej špecifikácie.
No, vlastne nie celkom. Konkurencia nikdy nespí, a preto vám víťazstvo pokazí tým, že takýto ustrelený merací rozsah spochybní, a tak sa opäť vráti do hry vďaka úprave požadovaného rozsahu na 0 až 2,5mg/l. Nadišiel čas na plán B.
Treba sa pohrať s cenou. Nie, nebojte sa, nebude to smerom nadol, veď potom by nebolo z čoho veci "zariaďovať". Cez internet sa dá pri kúpe jedného vášho prístroja dosiahnuť cena 1600 eur, takže ak chcete ako výrobca predať štátu 1800 takýchto prístrojov, ideálna cena za kus bude napríklad 2499 eur.
Ako sa dá vyhrať s takmer dvakrát vyššou cenou prístroja, ako ponúka konkurencia? Opäť hračka. Tender je nastavený tak, že vyhráva ten, kto podľa výpočtového vzorca dostane v štyroch rôznych oblastiach spolu najvyšší počet bodov. Tie oblasti sú: cena prístroja, autorizovaný servis, náklady na overovanie a termín plnenia.
Ak sa trochu pohráte v tomto Exceli, rýchlo zistíte, že pri vašej vysokej cene za prístroj nie je priestor na hru s fazuľkami. Konkurenciu suverénne rozbijete cenou za servis 1 euro, nákladmi na overovanie 1 euro a termín plnenia 1 týždeň. Vaša ponuka je teraz taká perfektná, že cenu prístroja by ste mohli dať kľudne aj 33000 eur a stále by ste boli víťazom. Gratulujem!
Nepozdáva sa vám, že za overenie prístroja dostanete od štátu 1 euro, ale vy za toto overenie budete musieť z vlastného zaplatiť 70 eur alebo 125 eur v jediných dvoch oprávnených skúšobných ústavoch na Slovensku? A že ak máte každý z 1800 prístrojov overiť dvakrát ročne, potom vám z toho vychádza parádna strata?
To nech vás teraz netrápi. Megavýhodný jednoeurový servis počas 10-tich rokov životnosti prístroja verejnosť zožerie aj s navijákom, vám viazanosť tejto smiešnej sadzby vyprší po štyroch rokoch a potom sa nejako s chlapcami z ministerstva dorovnáte. Vlastne nie až potom. Veď už dávno pred týmto tendrom ste si úplne inou zmluvou zabezpečili, aby za overenie v súčasnosti používaných prístrojov tej istej značky ministerstvo platilo okrem skúšobného ústavu aj vám.
Čo zasa? Že v tendri bola uvedená podmienka, že uvádzané ceny vo všetkých oblastiach nesmú byť neobvykle nízke, musia zahŕňať skutočné náklady a nesmú byť prepočítané do ceny prístroja, inak bude uchádzač vylúčený? Že napríklad pri mýtnom tendri boli bez mihnutia oka vykopnutí uchádzači s "neobvykle nízkou cenou"?
No tak to sa vás netýka. Tí blbci to majú za to, že nevedia, čo sa v spoločnosti sluší a patrí. Teraz sa radšej v kresle pohodlne usaďte, do pohára s vychladeným nápojom pridajte malý dáždniček a v kľude si vychutnávajte opojný pocit víťazstva. Práve ste totiž vyhrali 4,5 milióna eur.
