Realita o slovenských realitách II

 Mám vlastnú malú realitnú kanceláriu. Robím s realitami krátku dobu a stretávam sa s rôznymi praktikami. Klienti sa nie jedenkrát posťažujú ako ich oklamala realitná kancelária, čo sa týka zálohy, určenia ceny, poučenia o predajnosti a pod. Vtedy sa hanbím ako pes, aj keď som daný stav nezavinil a biznis je predsa biznis. Realitku som postavil na čestnosti a poctivosti mojej práce. 
 Takže osobne pracujem takto. Keďže realitiek v mojom okolí je ako maku som odkázaný na to, že nehnuteľnosti do ponuky si zháňam sám aj napriek tomu že podľa p. Čapa z Blavy - arbitra relácie Pekné bývanie a autora knihy o predaji nehnuteľností, je to neetické. Prebehnem si inzerciu v novinách, na internete, v obchodných domoch, na vývesných tabuliach. Kontaktujem ľudí a vysvetlím im kto som a čo chcem. Vysvetlím im províziu a postup realizácie obchodného prípadu. Provízia činí v mojom prípade 1,5% z o zrealizovanej ceny minimálne 250€ a max 800.-€. V žiadnom prípade sa nevnucujem nezavádzam a nesľubujem nemožné. Ak sa dohodneme vykonám osobnú ohliadku nehnuteľnosti a foto, zavesím veci na realitné servre, do inzertných novín. /Mimochodom stlpček 3x6 cm 20€ týždenne./ Neustále porovnávam svoju ponuku s databázou záujemcov o nehnuteľnosti, v prípade že hľadám pre niekoho nehnuteľnosť aj s ponukou realitných kancelárií a v prípade, že mám pre záumecu niečo vhodné ponúknem im nehnuteľnosť. Tých záujemcov nie je až tak veľa, takže väčšinou to ostáva na tej inzercii. Mám známich, ktorí robia s nehnuteľnosťami v Bratislave a kôli ponuke volali tak v 50 a menej percentách. Je to pochopiteľné a je tam väčší trh aj predávajúceho aj kupujúceho. Mne však napriek inzercii zavolalo s ponukou asi 1-2 % klientov. V prípade záujmu o nehnuteľnosť vykonám osobne na mieste ohliadku so záujemcom, niekdy aj dva - tri krát . Samozrejme vždy treba dohodnúť termíny, aby sme sa stretli. Väčšinou za účasti majiteľa nehnuteľnosti, ale asi v 10-15% prípadov bez neho /mám kľúče od nehnuteľnosti, prípadne si ich vyzdvihnem./ Závisí na majiteľovi a dohode. Samozrejme o sprostredkovaní predaja spíšem príslušnú zmluvu. Neberiem žiadne zálohy od predávajúceho ani od kupujúceho a exkluzívne zmluvy neuzatváram, lebo čiastočne obmedzujú predávajúceho. Vo veľa prípadoch však majiteľ nechce žiadnu zmluvu a tak zariskujem a zostaneme len na ústnej chlapskej dohode o prípadnom vyplatení provízie, takže sa stane, že aj napriek slovnej dohode je z provízie figa borová. /nie vždy platí slovo chlapa, na ktoré som z mojej strany naučený/ Viete sme ľudia a takýto nárok nemáte reálnu možnosť ani vysúdiť, resp. len z veľkými ťažkosťami, nákladmi a s obrovským časovým odstupom. Po tom, ako niektorý záujemca prejaví skutočný záujem dohodnem stretnutie s predávajúcim, kde dohodneme podmienky predaja platby a pod. Prípadné cenové dohody robím vždy so súhlasom a vedomím majiteľa. Vysvetlím každému spôsob platby od hypotekárneho úveru, cez vinkuláciu na účte, cez notársku úschovu, až po platbu pri podpise zmluvy, cez riziká hotovostnej platby pri podpise a pod. , cez doby prepisu na katastri, /aj so skráteným vkladom/ Pokiaľ kupujúcemu nepostačuje list vlastníctva z internetu, ktorý si niekoľkokrát v aktuálnej dobe preverím, zabezpečím originál aj s prípadným snímkom z mapy. V prípade že sa nehnuteľnosť kupuje na hypoúver resp. iný úver poradím čo je potrebné pre získanie hypoúveru, zabezpečím v súčinnosti s predávajúcim potrebné veci pre zhotovenie znaleckého posudku, prípadne aj zabezpečím znalca, a v súčinnosti s predávajúcim zabezpečím aj doklady pre príslušné banky. Samozrejme ak je tu nejaká ťarcha napr. v podobe úveru predávajúceho, upozorním na toto kupujúceho a podrobne dohodneme spôsob úhrady tohoto úveru a spôsob doplatku kúpnej ceny. Dohodneme spôsob odstránenia tiarch na liste vlastníctva, ktoré môžu spočívať v práve bývania, užívania, predkupného práva, ako aj v iných právnych skutočnostiach. Poučím klientov o dokladoch, ktoré je okrem zmluvy potrebné predložiť na katastri. Spracujem zmluvy, ak treba o budúcej zmluve, ak treba nájomnú /niekto nehnuteľnosť do predaja a vysťahovania sa prenajíma kupujúcemu/ kúpno predajnú a iné zmluvy, skrátka aké treba. Spracujem návrh na vklad do katastra nehnuteľností.
 Je pravdou, že v hrubých rysoch sú tie zmluvy podobné ale detaily sa musia dohodnúť. Snažím sa zmluvne zabezpečiť záujmy oboch strán. Zmluvne zabezpečím vyplatenie akýchkoľvek nedoplatkov na nehnuteľnosti /elektriny, voda, plyn, dane a pod. / . Spíšem príslušný návrh na vklad do katastra alebo zmluvu o prevode členských práv na bytové družstvo. Po overení podpisov a dohodnutí spôsobu vyplatenia počkám na prevod nehnuteľnosti a prevod peňazí predávajúcemu a vyfakturujem mu svojhu províziu /250-800€/. A čakám na ňu. Predajnosť nehnuteľností sa pohybuje v priemere 10 percent cez moju kanceláriu Samozrejme ešte obe strany poučím o tom kde, kedy, ako majú odhlásiť elektrinu, vodu, plyn, kde prihlásiť smeti, kedy a kde vyplatiť daň z nehnuteľností . V prípade že nehnuteľnosť nemá majiteľ predpísanú dobu, upozorním ho na platenie dane zo zisku a tiež vysvetlím výnimky a spôsob vydokladovania nákladov. Pri odovzdaní nehnuteľnosti napíšem odovzdávací protokol a zúčastním sa odovzdania nehnuteľnosti. 
 Zisťoval som si cenník právnych služieb u advokátov a notárov. Jedna zmluva cca 500€ /päťsto/ , teda ako kde. Tiež však používajú vzory právnych podaní resp. vzory zo svojich profesných komôr. Právne poradenstvo u advokáta stojí podľa počtu hodín. Je pravdou že ich zmluvy majú na katastri vyššiu právnu silu a tiež že ručia za predaj v súčasnosti aj finančne zo zákona. Ja ručím za môj obchodný prípad dobrou povesťou. Je mojou snahou aby predávajúci aj kupujúci na mňa spomínali v dobrom a prípadnou spokojnosťou mi sami robili reklamu. Pre prípad spôsobenia škody nejakým protiprávnym konaním som poistený a v prípade úmysleného konania aj postihnuteľný v rámci trestného práva, či vymáhaním škody v zmysle zmluvy o sprostredkovaní podľa Občianskeho zákonníka.
Potešilo ma keď mi viacerí moji klienti zaželali k Vianociam a k novému roku všetko dobré. 
 Je pravdou, že keď človek má trochu skúseností a vie sa trochu obracať v právnickom a inzertnom a reklamnom prostredí veľa vecí zvládne sám. Prirovnal by som to k tomu že chorý človek predsa nepotrebuje lekára. Je však u nás veľa ľudí, ktorí to sami nezvládnu či už odborne, časovo, finančne resp. z iných dôvodov. Bohužiaľ základné veci pre život sa na školách neučia. Takže preto som začal robiť takúto prácu a snažím sa ju robiť tak aby som mohol kľudne spať. Verím že v tejto brandži nie som takýto sám. Niektorí klienti mi povedali že za také peniaze by to nerobili. 
 Myslíte si že sme všetci v realitkách takí nenažratí?