psychologicke typy cloveka

1.Výhody znalostí typológie

- Vieme si uvedomiťnáš subjektívny filter vyplývajúci z nášho typu. Všetky naše rozhodnutia, našepozorovania sú ovplyvnené tým, aký typ je pre nás charakteristický. Ináč vnímafilm v kine niekto, u koho je dominantné myslenie, úplne ináč cítiaci typ. Akpatríte medzi typy, ktoré robia rozhodnutia rýchlo, zbytočne sa nezamýšľajú,potom na vás intuitívne a hĺbavé typy pôsobia, ako málo asertívne a pomaly sarozhodujúce. Ak ste hĺbavý človek, rád sa nad vecami zamýšľate, nepochybne vovás asertívni a rýchlorozhodujúci sa ľudia budia nedôveru a máte pocit, že sanedokážu poriadne zamyslieť. Čím viac budeme poznať náš typ a typ človeka, sktorým komunikujeme, tým ľahšie sa zbavíme predsudkov a tým skôr budeme vedieťdosiahnuť cieľ.

- Do tej miery, doktorej poznáme náš typ, do tej miery si vieme určiť naše optimálne povolanie,nájsť si druh práce, ktorá nás baví, vieme si nájsť záujmy a priateľov, akýchpotrebujeme. Mnohokrát konáme automaticky, intuitívne, sú to ale práve znalostiz typológie, ktoré nám vedia priblížiť a nastaviť správny smer.

- Keď si detailnezanalyzujeme vzťahy medzi jednotlivými typmi, uvedomíme si, aký typ tvorípartner, do ktorého sa dokážeme beznádejne zamilovať, aký typ tvorí partner,ktorý je optimálny pre dlhodobý vzťah, aký typ tvoria obvykle naši priatelia,aký typ sú ľudia, ktorí v nás vzbudzujú nedôveru.

- Vieme presne, akosa zladiť s človekom, ktorý má daný typ a tým skôr s ním dokážeme komunikovaťčo najľahšie.

- Každý človekpreferuje niektoré potreby, potreby, ktoré sú pre neho prioritné. Nič nevytvorítaký skvelý prehľad, ako oboznámenie sa s bližšími vlastnosťami jednotlivýchtypov.

- Zároveň typológiaposkytuje priamočiary pozitívny prístup k seba-pochopeniu,
- umožňuje zlepšiť komunikačné vzory,
- zvyšuje motiváciu,
- pomáha identifikovať zdroje konfliktu,
- a zdôrazňuje dôležitú hodnotu rozmanitosti a rôznorodosti

2.Úvod do základných štyroch typov

Začína seminár,ľudia prichádzajú do miestnosti, prednášajúci víta účastníkov. Počas seminárasa vystrieda niekoľko prednášajúcich. Keď prednáška skončí, organizátor žiadaúčastníkov vyplniť anketu. Ktorý prednášajúci bol najlepší? Čo sa vám páčilo?Čo sa vám páčilo menej? Boli by sme prekvapení, aké rôzne odpvede a aké rôznenázory účastníci uviedli. Existuje niekoľko typov ľudí, a každý z nich hodnotí kvalituseminára na základe niečoho iného:

Je celkom možné, žeste prišli na seminár za účelom mať dobrý pocit, byť medzi ľuďmi, ktorí súpodobní vám, majú podobné záujmy, chcete zdieľať spoločnú atmosféru, je pre vásdôležité, aby bola prednáška príjemná. Podstatné pre vás je: byť s ostatnýmiľuďmi. "Nekričte na mňa, nemám rád dominantných, sebavedomých ľudí".Ak si myslíte, že opis vystihuje váš záujem, ste typ "vľúdny".

Možno prichádzatena seminár s tým, že chcete poznať do najmenšieho detailu danú problematiku,prednášajúci môže rozprávať bez prestávky celý deň a vám nerobí problémpresedieť celé dni na sympóziu, a pritom stále nemáte pocit, že ste dostatočneprenikli do danej problematiky. Podstatné pre vás je: skutočne preniknúť dohĺbky problému. Ak sa identifikujete s opisom, ste typ "analytický".

Je možné, že odseminára očakávate, že sa prídete zabaviť. Prichádzate na seminár, pretoževiete, že tam bude showman, ktorý vám rozprúdi krv v žilách, zabavíte sa,naučíte sa nové vtipy, a hneď ich pôjdete vyskúšať. Nezaujímajú vás žiadnegrafy, výsledky, štatistiky. Dôležité pre vás je: chcete si prednášku užiť,vychutnať. Čím viac emócií, tým lepšie. Ak vám opis vyhovuje, ste typ "zabávajúci".

Možno prichádzatena seminár s cieľom, získať čo najviac praktických rád, nezaujímajú vássiahodlhé rozpravy, 3 dňovú prednášku dokážete zredukovať na niekoľkopodstatných poznámok, ktoré ju vystihujú, ide vám predovšetkým oaplikovateľnosť a okamžité využitie poznatkov. Máte dôkladne rozplánovaný čas.Chcete získať čo najviac informácií v danej chvíli. Dôležité pre vás je:"Dalo sa to zredukovať na polovicu". Ak sa identifikuje s opisom, stetyp "pragmatický"

Predpokladáme, žeste viac menej našli svoj typ. Niekedy môžete kolísať medzi dvoma typmi. Ak stenašli váš typ s menšou istotou, zamyslite sa, aké kritéria ste mali dávnejšie,keď ste mali o 5, alebo 10 rokov menej. Uvedomte si, ktoré kritéria používateSKUTOČNE.

Každý typ je možné popísať len surčitou presnosťou

Každý človek je vždy kombináciouuvedených typov

Každý človek má daný typ len dourčitej miery

Žiadny typ nie je zlý, každý typ jedobrý

3.Štyri základné typy

Teraz si štyri typypriblížime detailnejšie:

Čo majú spoločnévľúdny a analytický typ? Čo majú spoločné zabávajúci a pragmatický typ?

Ľudí môžemerozdeliť na dve skupiny: do prvej skupiny patria vľúdny a analytický typ, dodruhej skupiny patria zabávajúci sa a pragmatický typ. V čom spočíva rozdiel?

Uvažujme opäť odvoch skupinách ľudí: vľúdny a zabávajúci typ, a analytický a pragmatický typ.V čom je rozdiel?

Typ, ktorí robírozhodnutia pomaly, úplne prirodzene upodozrieva opačný typ, že robírozhodnutia príliš rýchlo, zbŕklo, bez dostatočného premýšľania. Vľúdny azabávajúci typ bude neustále vytýkať opačným typom, že logika a fakty nie sújediné a že dôležité sú pocity.

Čitateľ, ktorý mázákladné poznatky zo psychológie, evidentne rozpoznal v našej typológii štyritemperamenty a my si medzi nimi teraz vytvoríme bijekciu:

Akozistiť KTO má AKÝ temperament?

Zistíme napríklad,do akej miery je asertívny. Má pevné podanie ruky? Reaguje rýchlo? Jezdržanlivý?

Zistíme spôsob,akým o veciach hovorí. Je emočný? Neemočný? Hovorí o faktoch? O svojichpocitoch?

Prejdite sidôkladne jednotlivé vlastnosti každého temperamentu. Časom získate veľmi rýchlyprehľad, kto je KTO.

4.Štyri funkcie

Každý analytickýtyp nám povie, že bez toho, aby sme sa pozreli na typológiu ešte dôkladnejšie,nebudeme mať dostatočné znalosti. Pozrime sa bližšie, ako môžeme každý zoštyroch typov rozdeliť na ďaľšie štyri, a dostaneme tak 16 typov. Týchto 16typov tvorí rozšírenú Jungovu typológiu.

Štyrifunkcie sú:

- Povzbudzovanie: Do akej miery povzbudzujeme
- Venovanie pozornosti:Čomu venujeme pozornosť
- Rozhodovanie: Ako sarozhodujeme
- Životný štýl: Aký životnýštýl preferujeme

1. Povzbudzovanie: Do akej mierypovzbudzujeme, ide o celkovú našu orientáciu, či už do vnútorného sveta, viackomunikujeme vo vnútri, alebo do vonkajšieho sveta.

[E]Extroverzia
Preferujeme povzbudzovať, posilniť ostatných, dodávať energiu ľuďom, aktivitám,veciam.

[I]Introverzia
Preferujeme prijímať energiu z vnútorného sveta myšlienok, emócií, dojmov.

Činnosť

2. Venovanie pozornosti:Čomu venujemepozornosť

[S]Vnímanie (sensing)
Preferujeme používať zmysly na rozpoznanie, čo je reálne. Získavame informácieprostredníctvom zmyslov. Vnímajúca osoba je dobrá v pozorovaní, počúvaní avšeobecne v poznávaní sveta.

[N]Intuícia
Preferujeme používať predstavivosť predvídať, čo je možné, pozrieť sa"za" päť zmyslov. Ide o vyhodnocovanie komplexných blokov informácií.

Činnosť

3. Rozhodovanie: Ako sa rozhodujeme

[T]Myslenie (thinking)
Pre organizovanie a rozdelenie informácií preferujeme rozhodovanie logickým,objektívnym spôsobom

[F] Cítenie(feeling)
Pre organizovanie a rozdelenie informácií preferujeme rozhodovanie osobným,hodnotovo-orientovaným spôsobom

Činnosť

4. Životný štýl: Aký životný štýlpreferujeme

[J]Plánovanie (judgement)
Preferujeme žiť plánovaný a organizovaný život.

[P]Pozorovanie (perception)
Preferujeme žiť spontánny a flexibilný život.

Činnosť

Podľa toho, aká vlastnosťje pre nás typická, používame rozdielne slová. Slová, ktoré ľudia používajú námpomôžu veľmi ľahko odhaliť, aký typ sú.

5.16 typov

Nasledujúca tabuľkazobrazuje 16 typov rozšírenej jungovskej typológie spolu s korešpondujúcimifarbami temperamentov. Pre každý typ je určené: jungovské funkcie, percentovýskytu v populácii, najviac charakteristické povolanie, a najviac typickávlastnosť.

Následuje krátkyopis 16 typov, rozdelených do štyroch temperamentov:

ENTJ -poľný maršál
Základná potreba je viesť. Majú tendenciu hľadať pozíciu zodpovednosti a tešiťsa byť rozhodujúcimi, majú radi organizáciu a štruktúru, sú dobrí výkonnípracovníci a administrátori. Sú asertívni a výreční. Potrebujú viesť. Majúvýbornú schopnosť pochopiť ako fungujú zložité organizácie a ľahko nájduvýborné riešenia. Bystrí. Dobrí rečníci. Majú radi vedomosti a nemajútrpezlivosť s neefektívnosťou a neporiadkom.

ENTP -vynálezca
Entuziastický záujem vo všetkom a vždy citliví ku možnostiam. Sú nonkonformní,inovatívni, živí a čulí. Ako priatelia sú trochu nebezpeční, zvlášť ekonomicky.Sú dobrí v analýze a prevádzkovaní. Snažia sa byť vždy o krok vpredu.Kreatívni, dôvtipní, nápadití, rýchli. Ľahko sa nadchnú novým projektom, alemajú ťažkosti dotiahnuť ich dokonca. Asertívni, výreční. Výborná schopnosťaplikovať logiku a hľadať riešenia. Majú radi ľudí a pôsobia stimulujúco.

INTJ -vedec
Najviac sebavedomí a pragmatickí zo všetkých typov. Originálni, analytickí,rozhodujú veľmi ľahko. Budovatelia systémov a aplikovatelia teoretickýchmodelov. Najviac nezávislí. Milujú logiku a myšlienky vo vedeckom výskume.
Výborná schopnosť aplikovať teóriu. Neustále premýšľajú. Sú nároční na seba ana iných. Vodcovia.

INTP -architekt
Najvačšia presnosť v myšlienkach a jazyku. Kreatívni. Vedia ľahko rozpoznaťrozpor, nekonzistenciu. Svet existuje primárne preto, aby sa dal pochopiť.Verní, zaujatí, zábudliví, knihomoli. Zvyknú sa presne vyjadrovať. Dobrí vlogike, matematike, filozofii, dobrí teoretickí vedci, ale nie spisovatelia a predavači.
Vedia sa nadchnúť novými teóriami. Radi menia teóriu v skutočné pochopenie.Znalosti, logika. Ťažko ich spoznať, sú rezervovaní. Nezvyknú ani následovať,ani byť následovaní. Nezávislí.

ENFJ -pedagóg
Skvelí vodcovia skupín. Môžu byť agresívni tým, že pomáhajú ostatným, aby bolinajlepší akí môžu byť. Majú dar reči, zvyknú idealizovať svojich priateľov, súdobrými rodičmi, niekedy sa nechajú zneužívať. Sú dobrí terapeuti, učitelia,predavači. Sú populárni, citliví voči ľuďom. Zaujímajú sa o ostatných, akouvažujú a cítia. Nemajú radi neosobnú analýzu, vidia všetko z ľudského pohľadu.Radi pomáhajú ostatným, niekedy napĺňajú túžby iných viac ako svoje vlastné.Nemajú radi, keď sú sami.

ENFP -žurnalista
Sú tajomným zdrojom motivácií ostatných. Život je vzrušujúca dráma, emočneteplí, empatickí, majú radi originálnosť a prekvapenia. Vyjadrujú saemocionálne. Ľahko podľahnú napätiu, majú tendenciu cítiť sa nesvojimi,rozpačito. Dobrí predavači, politici, herci. Entuziastickí, idealistickí akreatívni. Skvelé schopnosti pre prácu s ľuďmi. Dokážu robiť takmer čokoľvek,čo ich zaujme. Žijú svoj život v súlade s vnútornými hodnotami. Nadšení novýminápadmi, znudení detailmi. Otvorení, flexibilní, majú veľa záujmov a tiež veľaschopností.

INFJ -spisovateľ
Motivovaní a naplnení pomáhať ostatným. Komplexná osobnosť. Sú to študenti apracovníci, ktorí chcú prispievať. Sú tajomní, ľahko zraniteľní. Sú dobríterapeuti, ministri. V tichosti silní, originálni a citliví. Vŕtajú sa voveciach pokiaľ nie sú dokončené. Mimoriadne intuitívni vzhľadom na ľudí,zaujímajúci sa o ich pocity. Dôkladne vyvinutý systém hodnôt, ktorý dodržujú.Sú rešpektovaní za ich vytrvalosť robiť správnu vec. Sú individualisti, nievedúci, ani vedení.

INFP -mních
Veľká starostlivosť. Kľudní, rozvážní a príjemní. Veľký zmysel pre česťodvodenú z vnútorných hodnôt. Idealisti, obetujúci sa, rezervovaní, chladní.Orientovaní na rodinu a domov, nevedia relaxovať. Nájdu sa v psychológii,architektúre, náboženstve, nikdy nie v obchode. Jung bol tento typ. Jungobdivoval tento typ. Zaujímajú sa o pochopenie a pomoc ostatným ľuďom. Tichí,zrkadliaci a idealistickí. Záujem o všeobecné dobro a ľudskosť. Lojálni.Vyvinutý hodnotový systém, ktorý je dôležitý. Prispôsobiví a vyrovnaní, pokiaľnie je ohrozená dôležitá hodnota. Mentálne rýchli, vedia vidieť možnosti.Zväčša nadaní spisovatelia.

ESFJ -predavač
Najviac sociabilní zo všetkých typov. Majú radi a zachovávajú harmóniu. Skvelíuvádzači. Používajú "mal by si", "nemal by si", môžu byťzávislí. Sú dobrí v povolaní, kde poskytujú službu zahŕňajúcu osobný kontakt.Vrúcni, populárni, svedomití. Zvyknú potreby ostatných uprednostniť predsvojími. Cítia silný pocit zodpovednosti a povinnosti. Najdôležitejšia jetradícia a bezpečnosť. Radi slúžia ostatným. Potrebujú pozitívne povzbudenie,aby sa cítili dobre. Veľmi dobre vyvinutý zmysel pre priestor a spoluprácu.

ESTJ -organizátor
Veľmi v kontakte so svojím okolím. Veľmi zodpovední. Pilier sily. Zodpovedeníkamaráti a rodičia, lojálni voči zamestnaniu. Realisti, sporiadaní, milujútradície. Navštevujú mestské kluby. Neradi sa zaujímajú o teórie a abstrakcie,pokiaľ nevidia praktické využitie. Praktickí, tradicionálni, organizovaní. Majúradi pohyb. Majú jasnú predstavu toho, ako by "veci mali byť".Lojálni, tažko pracujúci. Radi organizujú, kontrolujú. Majú radi bezpečie amier.

ISFJ -strážca, ochranca
Túžia slúžiť a starať sa o individuálne potreby. Veľmi lojálni. Orientovaní naslužbu a prácu. Dobrí lekári, učitelia, sekretárky, knihovníčky, ženy vdomácnosti. Bohatý vnútorný svet pozorovania ľudí. Tichí, milí, svedomití.Závislí. Obvykle uprednostňujú túžby iných nad svojimi. Stabilní, praktickí.Dôležitou hodnotou sú bezpečnosť a tradície. Zmysel pre priestor a spoluprácu.Zaujímajú sa o slúženie ostatným. Vnímaví voči pocitom ostatných.

ISTJ -správca
Rozhodní v praktických záležitostiach. Závislí. Správcovia inštitúcií.Spoľahliví. Sú oporou. Pokúšajú sa meniť kamarátov a iných. Dobrí bankári, auditori,účtovníci, vedúci, učitelia. Podporujú a presadzujú tradície a zriadenie. Veľmidobre organizovaní, dokážu ísť pevne za nastaveným cieľom. Dokážu dosiahnuťakýkoľvek cieľ, ktorý si vytýčia. Vážni, tichí. Dôležité je pre nich bezpečie amier. Extrémne presní, zodpovední, závislí. Veľmi dobre sa dokážu sústrediť.

ESFP -zabávač
Vyžarujú atraktívne teplo a optimizmus. Vtipní, okúzlujúci, chytrí. Byť s nimije zábavou. Veľkorysí, sľachetní, impulzívni. Dobrí účinkujúci, Majú radiľudské vzťahy. Žijú pre daný okamih. Milujú nové žážitky. Veci sa stávajúzabávnejšími tým, ako sa z nich tešia. Sú radi centrom pozornosti medzi ľuďmi.Neznášajú teóriu a neosobnú analýzu. Radi slúžia iným. Sú praktickí, triezvouvažujúci.

ESTP -uvádzač
Akcia! Keď sú prítomní, veci sa "začínajú diať". Neľútostne súťaživí.Často používajú metódu šoku. Vyjednávači par excellence. Vysoko kultivovaní,niekedy nemilosrdní, krutí. James Bond. Ako partneri sú vzrušujúci, očarujúci,problém mať záväzky. Dobrí usporiadatelia, podnikatelia, podvodníci. Radiriskujú, žijú divoký životný štýl. Praktickí, prispôsobiví, orientovaní naakciu. Zameraní na okamžité výsledky. Žijú tu a teraz. Netrpezliví voči dlhýmvysvetleniam. Lojálni voči kolegom. Výborná schopnosť pracovať s ľuďmi. Niekedynerešpektujú zábrany, pokiaľ stoja v ceste do cieľa.

ISFP -umelec
Zaujímajúci sa o umenie. Vyjadrujú sa hlavne prostredníctvom umenia. Zmysly súdychtivejšie než u ostatných typov. Plachí, samotárski, nekomunikatívni. Radi maľujú,kreslia, vytesávajú, komponujú, tancujú, majú radi prírodu. Nemajú radikonflikt a nechcú sa zahŕňat vo veciach vedúcim ku konfliktu. Tichí, vážni,citliví. Skvele vyvinutý zmysel pre krásu. Nezaujímajú sa o vedenie a riadenieostatných. Lojálni a verní. Flexibilní a otvorení. Tešia sa zo súčasnéhomomentu. Sú radi kreatívni a originálni.

ISTP -remeselník
Impulzívna akcia. Život by mal byť skôr impulzom, než mať cieľ. Nebojácni, majúradi vzrušenie. Majstri. Majú radi nástroje, zbrane, technickí experti.Nezaujímajú sa o komunikáciu, nedarí sa im v škole. Majú radi mechanické veci.Žijú pre daný okamih, radi riskujú, môžu sa zaujímať o extrémne športy. Majújednoduché túžby. Lojálni voči kolegom a ich hodnotám. Radi porušia pravidlá,pokiaľ prekážajú na ceste do cieľa. Tichí, rezervovaní. Zaujímajú sa o to, akoveci fungujú. Analytickí, vedia ľahko nájsť riešenia ku praktickým problémom.

6. Štyri základnétypy - detailný popis

Opäť sa terazvrátime o úroveň abstrakcie späť a teda sa budeme zaoberať štyrmitemperamentami. Detailne si rozoberieme ich vlastnosti a náš prístup k nim.

Gréckamytologická postava a pohľad na svet: Prométheus, predvídanie, prezieravosť

Hlavnézameranie, emočná potreba: kompetencia, znalosť, viesť a kontrolovať

Presvedčenia,vlastnosti:
Snažia sa pochopiť a kladú si na všetko otázku "prečo?" (P)
Veľmi sa dožadujú seba a ostatných
Stanovujú si ciele
Vodcovia (J)
"Mal si vedieť", "Mal si spraviť lepšie" (P)
Sú priami a logickí, keď komunikujú s ostatnými
Málo zbytočností pri komunikácii
Práca je pre zlepšenie, dokonalosť
Milujú vedomosť

Manažérskyštýl:vizionár, architekt, budovateľ

Vlastnostiako obchodník:
Pravítko vo vrecku
Pozná všetky hlavné mestá
Múdri, rozhľadení
Na znak hĺbavosti fajčia fajku
Bez emócií
Nikdy nemajú dostatok informácií
Ich je najťažšie presvedčiť
Obklopení počítačmi
Zvedaví ľudia
Získavajú informácie
Fascinovaní analýzou, grafmi, tabuľkami
Cítia, že dokážu všetko zariadiť iba zovšeobecnením informácie
Presní

Postoj privyjednávaní: Chcú, aby všetko bolo pevné a nemenné. Sú v pozícii vodcu.

Cieľ privyjednávaní: Poriadok vo vyjednávaní. Organizácia. Nikto neprehrá.

Vzťah počasvyjednávania: Zaoberať sa len faktami.

Štýl počasvyjednávania: Mimo osobných vecí.

Ako s nimivyjednávať?
Buďte presný.
Buďte pripravený vysvetliť každý najmenší detail.
Hovorte o analýze.

Gréckamytologická postava a pohľad na svet: Apollón, dosiahnuť k oblohe

Hlavnézameranie, emočná potreba: hľadanie seba, mier, pokoj, harmónia.

Presvedčenia,vlastnosti:
"Ako som sa stal tým, kým som?"
Dôležité sú vzťahy, harmónia s ostatnými, môžu byť veľmi vľúdni.
Túžba inšpirovať a presviedčať.
Potrebujú byť dôležití.
Hľadujú jednoznačnú identitu.
Majú tendenciu hľadať dobro v iných.

Manažérskyštýl:katalyzátor, hovorca, zdroj energie

Vlastnostiako obchodník:
Veľmi emoční
Robia rozhodnutia pomaly
Radi rozostavujú bariéry
Neuverejnené číslo v telefónnom zozname
Neradi sa ponáhľajú kúpiť nové auto, pretože ich čaká entuziastický predavačvyvíjajúci nátlak
Vytvárajú si vzťah s ľuďmi a vecami
Majú radi malé spoločnosti, nie veľké s precíznou organizáciou
Neusporiadaní, nevedia povedať "nie"
Majú viac práce, než dokážu uniesť
Ich prostredie je priateľské a pohodlné

Postoj privyjednávaní: Sú pasívni. Nejde im o to, aby oni vyhrali. Chcú, aby boli všetcišťastní. Opak bojovníka. "Ak si vy myslíte, že je to fér, nebudem vámupierať vašu výhodu."

Cieľ privyjednávaní: Súhlas. Aby všetci súhlasili. "Ak on prehral, ja som prehral.

Vzťah počasvyjednávania: Vytvoriť vzťah je dôležité.

Štýl počasvyjednávania: Jemný, mäkký.

Ako s nimivyjednávať?
Buďte pomalý
Nerobte nátlak
Čakajte, kým vám nebudú veriť
Nenúťte ich
Nenávidia nátlak, potrebujú čas

Gréckamytologická postava a pohľad na svet: Epimétheus, obzretie späť, neskoré poznanie, ľutosť

Hlavnézameranie, emočná potreba: zodpovednosť, tradícia, udržanie poriadku

Presvedčenia,vlastnosti:
Zachovávajú dedičstvo, tradície, poprípade zakladajú nové
Pozorní k detailom
Zaviazaní, majú záväzky
Ich povinnosť je slúžiť, dávať, starať sa, chrániť
"Mal by si", "Buď pripravený"

Manažérskyštýl:tradicionalista, stabilizátor, konsolidátor

Vlastnostiako obchodník:
Typickí obchodníci
Obklopení predmetmi typickými pre plánovanie času
Nemajú radi mrhanie časom
Ťažko nájdu čas na dovolenku
Robia čokoľvek, aby zostali aktívni
Neradi pozerajú šport, skôr sa zúčastnia športu. Basketbal, potápanie,lietanie.
Nie je netypické, keď hovoria: "Nespomínate si? Minulý týždeň sme tospomínali."
Prejdu rýchlo k veci, nemajú radi rozprávanie sa o počasí
Diktafón
Obchod býva formálny, často krát komunikujeme so sekretárkou

Postoj privyjednávaní: Sú bojovníci. Musia vyhrať. Ak vyhrá iný, oni prehrajú. Win-win jenezmysel. Budem bojovať za to, čo ja chcem.

Cieľ privyjednávaní: Vyhrať. Požadovať prehru od ostatných.

Vzťah počasvyjednávania: Tendencia vyhrážať sa ľuďom. Nepriateľskí.

Štýl počasvyjednávania: Dominujúci, ostrý

Ako s nimivyjednávať?
Nemrhať čas s úvodným rozhovorom
Nezaťažovať informáciami, stačí povedať podstatné
Nie je dobré pôsobiť zbytočne entuziasticky
Hovoriť fakty

Gréckamytologická postava a pohľad na svet: Dionýzius, "Poďme piť víno"

Hlavnézameranie, emočná potreba: sloboda, nezávislosť, spontánnosť, mať zábavu

Presvedčenia,vlastnosti:
Impulzívni
Veľmi expresívni (E)
Robia si čo chcú kedy chcú
Akcia má uspokojiť momentálnu potrebu
Pracujú dramaticky a rýchlo keď je to nutné
Bez zábran túžia po akcii
Obrovská výdrž

Manažérskyštýl:problémový, vyjednavač, útočný

Vlastnostiako obchodník:
Radi pozerajú šport
Emoční ľudia, robia rozhodnutia rýchlo
Radi robia zábavné veci
Nepotrebujú čas, aby si veci rozmysleli
Rozhodnutia prichádzajú okamžite
To čo chcú, chú hneď teraz
Priateľskí, otvorení, ale neboja sa povedať "nie"
Privítajú vás vo vestibule
Každého vrúcne pozdravia keď vojde do miestnosti
Majú obrázky svojej rodiny v kancelárii
Radi rozprávajú o dovolenke
Málo organizovaní

Postoj privyjednávaní: Pôsobia ako ochrancovia. Veci ich nadchnú. Sú fascinovaní vyjednávaníma ani si neuvedomia, že bol problém.

Cieľ privyjednávaní: Ovplyvniť, zmeniť ostatných. Nadchnúť ostatných.

Vzťah počasvyjednávania: Nadchnúť ostatných

Štýl počasvyjednávania: Entuziastický

Ako s nimivyjednávať?
Byť entuziastický, treba ich nadchnúť
Hovorte o ich záujmoch
Môžete očakávať rýchle rozhodnutie o jeho nadšení

7.Piata funkcia

Existuje piatafunkcia, ktorá je mimoriadne dôležitá.

Piatou funkciou jesila superega. Človek príležitostne stretáva objekty, ľudí, ktorí mu pomáhajúdosiahnuť svoj cieľ. Pamätá si zoznam objektov, ktoré mu pomáhajú, a pamätá sizoznam objektov, ktoré tvoria prekážky v dosahovaní jeho cieľov.Najdôležitejšie je, že už od útleho detstva si všíma odmeny a tresty, s ktorýmisa stretáva u najviac ovplyvňujúcich objektov vo svojom svete dieťaťa - u mamya u otca. Zoznam vecí, udalostí, činností, ktorým sa má vyhýbať, ktoré sinesmie dovoliť spraviť, tvoria superego. Superego sa zvykne vyformovať dosiedmych rokov života. Superego sa prejavuje prostredníctvom pocitov ako súpýcha, hanba, vina.

Predstavme si bežnúsituáciu v obchode, alebo v stravovacom zariadení. Stojíme takmer v nekonečnomrade a čakáme. Zrazu príde "bezočivý, sebecký" pán, ktorý sapredbehne pred niekoľko ľudí pred nás. Existuje niekoľko spôsobov akozareagovať. My sa zameriame na reakciu, kedy sa zvykneme nahnevať. Človek mátendenciu argumentovať spôsobom cause & effect "som naštvaný, pretožesa predbehol". Formálnejšie "predbehol sa, odtiaľ vyplýva, som naštvaný".V skutočnosti sa môžeme nahnevať akurát na seba. Máme príliš silné superego,superego, ktoré nás obmedzuje. Nikto nám predsa nebráni predbiehať sa! Treba sitiež uvedomiť, že chunk-up otázky typu "čo by sa stalo, keby sa každýpredbiehal?" nemajú pre danú demonštráciu superega zmysel. Človek sosilným (silne obmedzujúcim) superegom má tendencie klásť dané otázky.

Meniť silu svojhosuperega znamená zložitejší proces. Existujú techniky, ktoré pomôžu nastaviťadekvátnejší prístup.