Toto pravidlo vyučujú na každom marketingovom školení. Vymysleli ho psychiatri a psychológovia. Veľmi prísne a úspešne ho používajú pri sálovom predaji a pri telemarketingu. Hlavne rôzni tzv šmejďácki obchodníci. Účelom nie je predať nejakú dobrú a užitočnú vec. Účelom je vyvolať emóciu potreby kúpiť si ponúkaný predmet alebo službu. Kupujúci si potom tovar nekúpi na základe racionálneho rozhodnutia ale bez rozmýšľania. Na základe vyvolanej emócie. Aj keď po čase emócia opadne, už je neskoro. Rozhodnutie sa už nedá vrátiť. Často sa podvedený zákazník aj hanbí priznať pred okolím, ako hlúpo naletel.
Okrem pofiderných obchodníkov toto pravidlo používajú populistickí politici, rôzni kazatelia, poisťovací agenti a podobne. Poďme si teda toto pravidlo predstaviť.
Osloviť a nadviazať pozitívny kontakt. Naladiť sa na spoločnú vlnu, získať kladný vzťah s obeťou. Vždy s úsmevom, niekedy aj s dotykom ruky. Používajú sa napríklad takéto vety: Jéjda, to je to je Váš psík? Zlatý. Fuha, super hodinky máte. Krásne auto. Máte skvele zariadenú kanceláriu. Celý život ste ťažko pracovali, Vy si zaslúžite. Vy ste správny Slovák. Správny a morálny veriaci. Ste čestný, dá sa na Vás spoľahnúť. Vidno, že ste fakt niečo v živote dokázali...
Vystrašiť. Vytvoriť pocit ohrozenia, že niečo zle dopadne. Používajú sa často aj úplne nezmyselné hrozby. Napríklad účelovo kladenými otázkami, šírením hoaxov a dezinformácií: Bývajú tu povodne? Čo keď Vám nabúrajú to nové auto? Čo keď sa Vám zhorší zdravie? Počuli ste o tých imigrantoch, čo urobili? Čo keď z Vášho dieťaťa urobia teplého? Počuli ste čo robia tí LGBTI (lutráni, židia, moslimovia, neveriaci...)? Nebojíte sa teroristov? Čo keď Brusel alebo USA pošlú našich chlapcov do vojny? V očkovaní sú nano čipy, čo Vás ovládnu a zomriete. Budete neplodní do tretieho kolena keď sa porozprávate s očkovaným? Oni chcú 72 pohlaví a na benzínkach sú už tri záchody...
Ponúknuť riešenie. Ja alebo môj tovar či služba Vám pomôže a zachráni Vás. Napríklad: V tomto hrnci si uvaríte zdravé jedlo. Poistím Vás. Zastavíme imigrantov, zbavíme Vás židov (moslimov, LGBTI, teroristov...). Ochránime Vašu tradičnú rodinu, deti a slovenský rod. Zastavíme skazený a hnusný západ, aby Vaše deti nemuseli chodiť na potraty a nemuseli si meniť pohlavie...
Dostať obeť pod tlak. Vyvolať stres, aby sa obeť nerozhodovala racionálne, ale pod vplyvom vyvolaných emócií. Napríklad: Rozhodnite sa teraz. Dnes je na to super zľava. Zajtra to bude dva krát drahšie. Na sklade je už len málo kusov, rýchlo sa vypredá a nebude. Dajte mi svoj hlas vo voľbách, lebo inak bude zle s tými druhými. Zachránte spolu so mnou Slovensko kým nie je neskoro. Teraz sa spolu pomodlime, aby sme spasili Vašu dušu...
Skúste sa teraz zamyslieť. Stretli ste sa už s touto schémou a podobnými vetami? Spomeňte si od koho ste to počuli. Kto sa Vás snažil presvedčiť a použil toto pravidlo marketingu? Máme desiatky až stovky populistických politikov, ktorí zneužívajú túto marketingovú schému. Tisícky šmejďáckych obchodníkov, ktorí zarábajú na predaji neužitočných nezmyslov.
Fico je žiarivým príkladom populistického politika. Zamyslite sa nad tým, čo hovorí. Jeho prejavy, statusy, vyjadrenia presne zapadajú do tejto marketingovej schémy. Vynikajúco mu ide hlavne vyvolávanie strachu. Jeho voliči sú už tak emočne zmanipulovaní, že Fico môže urobiť čokoľvek. Obrazne povedané aj vraždiť v priamom prenose.
Práve je výročie vraždy novinára Jána Kuciaka a jeho snúbenice. V Denníku N vyšiel rozhovor s otcom Jána Kuciaka. Hovorí, že aj po vražde blízka rodina stále volí SMER.
