Výhľad na mesto alebo zelené hory, historické centrum mesta alebo samota. Ani najlepšia lokalita na svete sa nedokáže predať za nesprávnu cenu.
Každá nehnuteľnosť má svojho potenciálneho kupca, ale väčšinou je pomerne ťažké určiť, ktorý faktor pomôže vyhrať súboj predávajúci – kupujúci.
Nehnuteľnosť v dobrej lokalite sa predá za férovú cenu. V horšej lokalite sa predá za férovú cenu tiež. Akurát už nemôže byť tak vysoká ako v prvom prípade.
To isté platí o stave. Nehnuteľnosť v dobrom stave sa predá za svoju férovú cenu. Rovnaká, ale v zlom stave sa tiež predá za svoju férovú cenu. No tá už nemôže byť rovnako vysoká.
Avšak ani lokalita ani stav nedokážu predať nehnuteľnosť. To dokáže iba cena.
Stáva sa, že predávajúci čaká na svojho “špeciálneho kupca”, ktorý kúpi jeho nehnuteľnosť s ružovo – čiernou kúpeľňou a krikľavo oranžovými stenami v obývačke. Čaká veľmi dlho a kupec neprichádza. Pretože cena nie je férová.
Či už predávajúci predáva sám alebo prostredníctvom makléra a nehnuteľnosť sa nevie predať dlhú dobu, je to vo väčšine prípadov vina predávajúceho.
Možno nepočúval rady makléra, ktorý mu hovoril, že cena ktorú požaduje je mimo trhu. Možno sa nahneval na prvých pár potenciálnych záujemcov, ktorí sa už viac neozvali. Keď sa záujemcovia prestali ozývať úplne, pravdepodobne sa hnevá na makléra, že si nerobí svoju robotu poriadne.
Predávajúci to dáva za vinu všetkým okolo, iba nie tomu, pri kom to začalo – sebe. Nie je to o predávajúcom, o tom čo chce, alebo koľko potrebuje na predaji zarobiť. Je to o cene.
