Mýtus o úspore 3% "DPH"; Marketingový trik alebo zavádzanie zákazníkov?

V posledných mesiacoch sa stretávame s marketingovými kampaňami, ktoré tvrdia, že zákazníkom ušetria 3% v súvislosti so zvýšením dane z pridanej hodnoty o 3 percentuálne body z 20% na 23%.
Táto informácia však nie je úplne presná a v konečnom dôsledku môže byť pre zákazníkov zavádzajúca.

Ako funguje zvýšenie DPH v praxi?

DPH sa počíta z ceny bez dane (základ dane). Pri x% DPH sa cena produktu alebo služby vypočíta ako:

Cena: Základ * (1 + x%)

Predtým: Základ * (1 + 20%)
Teraz: Základ * (1 + 23%)

Rozdiel: Základ * (23% - 20%) = Základ * (3%)

Zvýšenie dane teda znamená, že celková cena narastie o 3 % zo základu dane, ale nie o 3 % z pôvodnej koncovej Ceny. A tu prichádza na rad manipulácia.

Prečo nie je rozdiel v cene 3 %?

Ak by bol základ ceny 100€, Cena s 20% DPH 120€ a Cena s 23% DPH 123€, tak vidíme, že rozdiel v cene sú 3€. Nárast o 3€ / 120€ = 2,5%.

Ak porovnáme cenu pred a po zvýšení DPH, vypočítame pomer v cene nasledovne:

POMER: Základ * (1 + 23%) / [ Základ * (1 + 20%) ] = 123% / 120% = 1 +2,5% = nárast o 2,5%

Ak pôvodná cena s DPH bola 100 000 € (pri 20 % DPH), skutočný rozdiel vypočítame:

• Cena bez 20% DPH: 83 333,33 €

• Cena po zvýšení DPH na 23 %: 102 500 €

• Nárast ceny: 2 500 €

• Percentuálny nárast z pôvodnej ceny je len 2,5% (nie 3%).

Zavádzanie v marketingových kampaniach

Aj keď sa DPH zvyšuje, u nás ceny ostávajú rovnaké!, je v poriadku, pretože poskytnutá zľava sa vo vzťahu k zákonu o DPH prejaví ako zníženie ceny zdaniteľného plnenia a daň sa vypočíta z tejto novej obvyklej ceny. 

Ďaľší vhodný príklad (zdroj: Zdroj: webová stránka realitného developera)

Mnohé iné firmy komunikujú úsporu 3 %, čím vytvárajú dojem, že zákazník reálne ušetrí 3 %. V skutočnosti však zľava ekvivalentná zvýšeniu DPH o 3 % zo základu dane, čo sa v konečnej cene premietne ako iba 2,5 % z ceny s DPH.

Používanie nesprávneho údaju môže byť považované za zavádzajúce. Ak by firma tvrdila, že ponúka bežnú zľavu 3% z ceny, musela by v skutočnosti ponúknuť väčšiu zľavu ako firma, ktorá komunikuje zľavu po úroveň starej DPH sadzby, čo by ju stálo viac, ako sa snažia naznačiť.

Marketing založený na „úspore 3 %“ je síce lákavý, ale nepresný. Reálny rozdiel je iba 2,5 % z pôvodnej ceny. Zákazníci by mali byť pri podobných tvrdeniach obozretní a preverovať si, akým spôsobom firmy vypočítavajú svoje „zľavy“ v kampaniach.