- Petra, musíš si urobiť vodičský.
- To má byť rozkaz?
- Ber to, ako chceš. Máme veľa zákaziek. Často sme obaja v teréne. Nemá nám kto kryť chrbát.
- Nie som najvhodnejší typ pre bezproblémovú premávku na pozemných komunikáciách.
- Nevyhováraj sa, zajtra máš autoškolu.
- Čo?!
- Ako som povedal, zajtra máš školu.
- A... a čo prihláška? Ako? Čo? Kde?
- Všetko je zariadené. Zajtra o jedenástej. Tu máš vizitku.
- Povedz, že žartuješ. To nemyslíš vážne!
- Smrteľne.
- A čo zdravotná prehliadka?
- Včera ju za teba absolvoval Mišo.
- To sa až natoľko podobáme?
- Peniaze nekrivia len charakter, ale zhoršujú aj zrak.
- Aspoň ste sa ma mohli spýtať.
- Mohli.
Za mesiac už budeme motorizovaní všetci. Neustále si zlepšujeme kvalifikáciu. Bude treba nechať odkaz účtovníkovi, aby urobil zopár fiktívnych zahraničných cesťákov. A nech si zvýši aj sadzbu za spracovanie účtovných dokladov. To posledné, čo teraz potrebujeme je, aby nám začal závidieť.
Firma sa vďaka neplatenej reklame veľmi rýchlo dostala z krízy. Objednávky začali pribúdať, stali sa časovo nezvládnuteľnými. Do terénu sme museli chodiť ešte aj po pracovnej dobe. Takto by to ďalej nešlo. Práca nie je nato, aby sa v nej človek strhal a chodil domov vystresovaný. Práca by v prvom rade mala byť určitou formou oddychu, ktorý sa má striedať s aktívnou činnosťou. Prírodné zákony prirodzeného výberu sme začali uplatňovať aj my. Brali sme len zaujímavé, časovo pomerne ľahko vymožiteľné zákazky. Priamo úmerne výške vymáhaných pohľadávok rástla aj úroveň rizika. Párkrát nám už poriadne priháralo za chrbtom. Veľkí dlžníci v tom vedia chodiť, majú svojich právnikov, správne kontakty a len tak ľahko sa nevzdajú. Mišovi sme do zbrojného pasu zapísali ďalší revolver, no a Petra si musela začať robiť vodičský. Už sme nemohli riskovať. Stačila by malá chyba a mohli by sme na ňu škaredo doplatiť.
- Tomáš, máš telefón.
- Počúvam.
- Junták, firma Progres s.r.o. Dobrý deň.
- Dobrý deň. V čom vám môžeme pomôcť?
- Počul som, že sa zaoberáte splatnosťou faktúr.
- Áno, aj tak sa to dá povedať.
- Ak nám nezaplatia, budeme musieť ísť do konkurzu.
- Zaplatia. Podľa toho, ako ste začali, ide o väčšiu sumu.
- Milióny. Dobre vás odmeníme.
- Dvadsať percent.
- To je veľmi veľa.
- Máme svoje zásady.
- V poriadku, ale dvadsať percent?
- Nič nie je zadarmo. Ak nesúhlasíte, ľutujem.
- Nie, nie počkajte... ste naša posledná možnosť.
- Progres, to je pri starej čističke?
- Áno.
- Asi o dve hodiny sa u vás zastavia kolegovia. Vysvetlíte im situáciu.
- Na dnes máme naplánovanú dôležitú obchodnú návštevu.
- O dve hodiny. Ale nebojte sa, dohodneme sa. Dovidenia.
- Petra, brnkni, prosím ťa, Mišovi.
- Máme nový kšeft?
- Ehm. Vieš kde je bývalá čistička?
- Hej. Junták?
- Ehm. Povedal som mu, že o dve hodiny sa zastavíte.
- Chcela som si vybaviť nejaké veci.
- Nemôžeš sa zastaviť cestou?
- Je to časovo náročnejšia záležitosť. Chápeš ženské problémy.
- Nie, nechápem. To, že si kamošku dlho nevidela, ma vôbec, ale vôbec nezaujíma.
- Ako vieš? Volala Jana?
- Získavanie informácií je náplňou mojej práce.
- Ale teraz pravdu! Kto ti to prezradil?
- Sama si mi to povedala. Pred chvíľou, len som blafoval, keby si mala pripravenú rozumnú výhovorku... Takže o dve hodiny v Progrese.
- No a čo Jana? Sme dohodnuté.
- Stretnem sa s ňou ja. No nie je to fantastické riešenie? Ani ja som ju dlho nevidel a potom môže ísť spolu na kávu.
- Vieš o tom, že zneužívaš svoje postavenie?
- Prepáč, ale hovorila si, že sa budeš vydávať. Do manželstva nemôžeš ísť holá ako prst. No a na veno si v dnešnej dobe treba zarobiť. Vždy som ti chcel len dobre.
- Ty si tiež musíš pamätať každú hlúposť, aj keď je poviem len zo žartu!
- Zo slovami musíš narábať opatrne.
Pohoda panujúca vo firme spôsobila, že následné tresnutie dverami znelo veselo, takmer priateľsky. Takže Progres, dosť veľká firma. Keby ich obabrala nejaká menšia firma, nepotrebovali by našu pomoc. Musí v tom byť niečo väčšie.
- Tak ako, Petra?
- Progres sa ešte donedávna držal mierne v zisku. Potom prišla veľká objednávka od firmy Sotir. Vybavili ju, ale Sotir nezaplatil. Pridali sa ešte menší neplatiči, no a firme hrozí konkurz.
- Aká suma?
- Skoro deväť miliónov.
- Slušné, kde nájdeme Sotir?
- Budeme musieť do hlavného mesta. Sotir je čisto strojárska firma. Progres už mal so Sotirom nejaké problémy, ale vždy sa dáko dohodli. Teraz im predali dva novšie stroje, ktoré nedokázali uživiť. Peniaze chceli investovať do modernej mašiny, aby zlepšili šance obstáť v konkurenčnom boji.
- Aha, peniaze neprišli, výroba stojí, zahraničný investor začal váhať, alebo už zo spoločného podniku odskočil. Pekný svrab.
- Podľa Juntáka je Sotir firma so zahraničnou účasťou. Na peniazoch však musí sedieť niekto z tuzemského vedenia Sotiru, niekto, kto potichu tuneluje firmu. Dal mi kontakt na ekonomicko-technického riaditeľa, ktorý obchod uzavrel. Možno je to náš človek. Nejaký Želiez.
- Ekonomicko-technický riaditeľ, zaujímavé. Michal, čo navrhuješ?
- Naplánoval som už aký, taký postup. Ohlásime sa u Želieza ako zástupcovia Borasu. Dohodneme si stretnutie a skúsime niečo objednať. Pôjdete vy dvaja. Ja sa zatiaľ niekde zašijem. Budem vám kryť chrbát. Zistíte pomery vo firme, finančnú situáciu a kto sedí na peniazoch. Je to čiastočne zahraničná firma, takže musíme byť opatrní. Chlapíka, čo schvaľuje úhrady musíte dostať von, aby neboli zbytoční svedkovia. Potom sa uvidí.
- Koľko máme času? – zisťujem.
- Najviac tri týždne.
- Tomáš, ideme do toho? Nesmrdí to? – pýta sa Petra
- Zmluvu o postúpení pohľadávky som už podpísal. Už sú to aj naše peniaze – odpovie Mišo.
- V takom prípade, je to jasné, zajtra cestujeme.
Musíme sa pripraviť. Stačí zohnať nejaké drobnosti a môžeme ísť do terénu. Firemné perá Borasu ešte máme. Vizitky bude treba vytlačiť.
Prečo práve Boras? Firma so zahraničnou účasťou, ale nie majoritnou. Podnik dostatočne veľký, s obrovským materským závodom v Holandsku. Obchodná spoločnosť, ktorej meno sa spája s kvalitou, úspechom a peniazmi. Firma so širokým predmetom činnosti a mnohými divíziami, ktorá je pre každého atraktívna. A najdôležitejší argument - riaditeľ je náš priateľ, niekoľko krát sme mu pomohli prekonať obdobie druhotnej platobnej neschopnosti. Na revanš, ako bonus máme v Borase zabezpečenú druhú identitu. Firemné taľafatky, vizitky a firemný telefón. Stačí zavolať a spýtať sa na nás. Samozrejme už aj spojovateľka vie, čo a ako: „Momentík, počkajte, prepojím vás.“ Prepojí, to je pravda, ale o 50 kilometrov ďalej do nášho sídla, s patričným upozornením.
Ešte treba zavolať Želiezovi. Vytáčam telefónne číslo, čakám na spojenie, predstavím sa. Úvodné zdvorilosti máme za sebou a teraz k veci.
- Pán Želiez mám od vás nejaké prospekty z veľtrhu v Brne. Potrebujeme vyrobiť formu pre elektromotor. Problém je v tom, že je to forma je dlhá skoro dva metre a potrebujeme ju čo najskôr. Neviem, či máte vhodné stroje.
Samozrejme dobre viem, že vhodný stroj určite majú, akurát že ho doteraz nezaplatili.
- Hovoríte dva metre, to by nemal byť problém. Zaoberáme sa aj výrobou foriem, ale elektromotor sme vo výrobnom programe ešte nemali. Nemohli by ste nám faxnúť základné údaje alebo poslať výkres?
- Radšej nie, má to byť nový typ. Výkresy sú chránené obchodným tajomstvom, práve prebieha registračné konanie priemyselných práv. Dokumentáciu však môžem doniesť k nahliadnutiu. Bude to veľká a náročná forma, nepôjde o malú zákazku. Ak budeme spokojní predpokladáme ďalšiu spoluprácu, ktorá iste bude prínosom pre obe strany. V tieto dni mám naplánovanú služobnú cestu do Viedne, ale ak súhlasíte, môžem sa pred odchodom zastaviť u vás.
- Zaujímavá ponuka. Ak je dokážeme technicky a technologicky zvládnuť, myslím, že sa dohodneme. Môžeme sa stretnúť povedzme pozajtra okolo obeda.
- Ak by to bolo možné, tak už zajtra, som veľmi vyťažený. Vyhovuje vám to o dvanástej, u vás?
- V poriadku, budem vás čakať.
- Dovidenia.
Chudák, zhltol návnadu aj s navijakom. Musíme však doladiť niektoré drobnosti, aby sa naviják mohol zaseknúť. Výkres elektromotora máme. Mal to byť naozaj nový výrobok Borasu, ale od jeho výroby sa upustilo. Boras totiž kúpil malú inovačnú firmu vrátane celej technickej dokumentácie. Bohužiaľ veľmi zastaralej. Konkurenčná schopnosť nového elektromotora by bola mizivá. Odbornú terminológiu, materiálové požiadavky a konkrétne detaily technickej dokumentácie som dobre poznal – túto zámienku sme nepoužili prvý raz. Aj odborníka kľudne presvedčím, že viem o čom vravím. Petra pôjde so mnou ako riaditeľ odboru kvality a ja budem vystupovať ako riaditeľ divízie.
Na prvý pohľad je jasné, že do firmy vložil peniaze zahraničný investor. Upravené prostredie, vynovená budova, drahé autá na novom parkovisku. Zabočím na parkovisko a v spätnom zrkadielku registrujem Mišovu oktáviu. Ohlásime sa na vrátnici, čakáme na Želieza. Predstavíme sa, podáme ruky a ideme do administratívnej budovy.
Petra Želiezovi vysvetľuje, že je zodpovedná zo rýchlosť zásobovania, kvalitu výrobkov, certifikačné konanie, výber dodávateľov a za podobné sprostosti, ktoré má podľa vizitky v kompetencii. Zabralo to - po chvíli odchádza s nejakým podriadeným pracovníkom na obhliadku podniku. Ako ju poznám, tak určite zistí všetko. Je výhodou mať dobrú postavu, peknú tvár a príjemné vystupovanie. Hlavne vtedy, keď tieto tromfy vlastní žena, ktorá je navyše inteligentná. Stačí zapojiť ženský šarm a tokajúci zamestnanci mužského pohlavia prezradia aj to čo nevedia.
Želiezovi si prizval dvoch technológov, na ich otázky uspokojivo reagujem. Ešte šťastie, že forma síce vyzerá na prvý pohľad zložito, ale je pomerne jednoduchá. Želiez vycítil dobrý kšeft a už teraz si v duchu pripisuje všetky zásluhy. Po pol hodine sme skoro dohodnutí. Technológovia odchádzajú, konečne sme sami. Petra tiež skončila svoju výzvednú cestu. Tvári sa spokojne, určite na niečo prišla.
- Pán Želiez, som veľmi spokojná s vašou firmou – nadšene reaguje.
- Vyhovujeme vaším kritériám?
- Áno, myslím že ste pre náš ten pravý dodávateľ.
Takže je to naozaj Želiez, kto sedí na peniazoch. On je „ten pravý“. Chudák, teraz sa cíti polichotený. Nechcel by som byť v jeho koži neskôr.
- Pán Želiez, technické veci máme za sebou. Obraz vašej firmy je veľmi dobrý. Myslím, že nadviažeme úspešnú spoluprácu.
- Mohli by sme si upresniť termíny?
- Formu potrebujeme čo najskôr. Úhradu faktúr môžeme realizovať do štrnásť dní po dodaní hotového výrobku.
- Potrebovali by sme zahrnúť konkrétne termíny do zmluvy, objednávka by nemusela stačiť.
- Samozrejme, zmluva musí byť. Bohužiaľ, teraz sa veľmi ponáhľame, ale ak by vám to vyhovovalo, keď sa budeme vracať z Viedne, môžeme za zastaviť a dať všetko dokopy.
- Kedy vás môžem čakať? Chápete, treba rozbehnúť výrobný proces, zabezpečiť materiál...
- Vo Viedni máme byť tak o dve hodiny. Počítam, že sa zdržíme 2-3 hodiny. Dnes o siedme sa môžeme stretnúť niekde v meste. Navečeriame sa, odovzdám vám dokumentáciu, upresníme cenu a podpíšeme predbežnú zmluvu. Môže byť?
Priam podskočil od radosti. Vyzerá byť unesený svojimi obchodnými schopnosťami a vidinou istých peňazí.
- Výborne, i keď musím priznať, že také rýchle rokovanie som nečakal.
- Navrhoval by som reštauráciu Pod ambasádou. Poznáte ju?
- Pri Michalskej bráne?
- Áno, presne tam. Tak o siedmej.
... pokračovanie zajtra ...
