Byť obchodný zástupca nie je žiaden medíček. Nájdete si 20 firiem a začnete obvolávať. Zistíte, že 5 firiem už nefunguje a ďaľšie 2 sú v krízovom režime. Zostáva 13. Traja o vás vôbec nemajú záujem, dvaja na vás práve nemajú čas a dvaja sú na dovolenke. Zostáva vám 6 ľudí. Zo 6 ľudí sú traja, ktorí sa s vami stretnú len preto, lebo potrebujú pokryť pracovný čas, dvaja si odložia kontakty a prospekty a možno na jednom stretnutí cítite, že je o to, čo ponúkate skutočný záujem a že sa vydarí k všeobecnej spokojnosti.
Pokiaľ predávate niečo, čo firmy bytostne nepotrebujú, máte to ťažké. Kríza, nekríza, relatívne nepotrebné nákupy sa obmedzujú na minimum. Aj firmy, ktoré možno krízu nepociťujú, ju vedia použiť na to, aby sa mohli nákupom vyhnúť. Zamestnanci nefrflú, nehubujú, sú radi, že majú prácu... Jednu podobnú cestu som nedávno absolvoval, až som sa dostal do poslednej firmy...
Firme sa darilo, nakupovať sa chystali, majú zákazky a vyzerá to tak, že budú mať ďaľšie. Majú nejakých 400 ľudí a kvôli zákazkam možno budú potrebovať ďaľších 300. Obaja sme si popochvaľovali a povytešovali sme sa. Oni na tom, že firme sa darí a ja na tom, že firme sa darí a že sa možno situácia zlepšuje.
Ešte pri dverách som sa spýtal, čo vlastne robia. Dozvedel som sa, zatvoril som dvere a odkráčal. Firma funguje v zbrojárskom priemysle. Náboje, zbrane.... A zrazu som si nebol istý, či je dobre, že sa firme darí...
Kríza je. Je ekonomická, je finančná a neviem ešte aká, ale najhoršia je kríza duchovná, kríza ľudskosti, kríza ktorá bola, je a bude. Keď to bude takto ďalej pokračovať, keď budú ľudia myslieť len a len na seba, keď tí, čo majú veľa, budú chcieť ešte viac a keď sa človek bude najlepšie cítiť vtedy, keď bude môcť za každú cenu ovládať iných ľudí – mentálne alebo fyzicky, keď si ľudia nebudú predávať enegiu, ale budú o ňu neustále súperiť, krízy sa nikdy nezbavíme... Žiadnej, pretože všetko so všetkým súvisí... A ešte dlho budú najprosperujúcejšie firmy tie, ktoré sa zaoberajú výrobou zbraní. Keby bola aspoň nejaká šanca....
Mier s vami a slnko v duši.
