1. Chyba - Všeobecná alebo žiadna zmluva
Je veľmi dôležité rozumieť výhodám exkluzívnej zmluvy, samozrejme aj správne vysvetliť klientom, že je to to najlepšie ako pre neho, tak aj pre makléra. Ak tomu dobre nerozumie samotný maklér, určite to ani dobre nevysvetlí a klient mu zmluvu nepodpíše. U mňa - v kancelárií RE/MAX Benard, už všeobecná zmluva existuje len vo výnimočných prípadoch! A musím povedať, že je to jedno z najlepších rozhodnutí, ktoré som urobil.
2. Chyba - Cena
Stanovenie správnej ceny zabezpečuje úspešných obchod. Drvivá väčšina nehnuteľností nemá správne stanovenú cenu. Klasický príklad je ponuka na internete, kde s kľudom "angličana" môžem tvrdiť klientom, že vo všeobecnosti platí, že z ceny, ktorá je zverejnená, si môžu odrátať 30%. To nepoteší žiadneho predávajúceho. Samozrejme je úplne prirodzenou vlastnosťou väčšiny klientov, že chcú jednať o cene a majú potom dobrý pocit, že si vyjednali zľavu. Preto navýšiť cenu odporúčam, ale v žiadnom prípade o 30%. Ako príklad uvediem: akceptovateľné navýšenie 2000,- Eur pri nehnuteľnostiach v cenovom rozmedzí 40.000 - 60.000 Eur.
3. Chyba - Foto / Video
Poznáte to určite: pobehám po byte s telefónom, urobím 7 fotiek za 3 min. a je to. Prosím vás pekne, len tomu sa vyhýbajte.
Poznáte "Home staging?" Ak nie, pozrite si o čo ide, aspoň na internete.
Viete akú silu má video? Akým rýchlym tempom sa video prediera do popredia? Chcete byť medzi prvými? Ešte je čas.
A ako sa vyhnúť týmto chybám? Jeden z najdôležitejších pilierov v každom biznise je vzdelávanie!
