Väčšinou to býva takto:
- 4 súrodenci sa rozhodli, že predajú byt po rodičoch. Rozhodli sa, že budú spokojní ak dostane každý z nich po 10.000 Eur. Čo s tým, keď cena bytu nemôže uspokojiť súrodencov?
- alebo klient chce predať dom a za peniažky utržené z predaja chce kúpiť byt pre seba a pre deti. Čo s tým, keď cena domu na vidieku nepokrýva cenu bytov v meste?
To sú len príklady z nedávnej doby. Klienti si povedia: "veď nám to neponáhľa, treba vyskúšať".
Tieto rozhodnutia sú väčšinou kontraproduktívne. Prečo?
Väčšina kupujúcich očakáva, že cena sa dá ešte zjednať a preto malé navýšenie dáva zmysel pre obe strany. Prílišné znižovanie má za následok znehodnotenie nehnuteľnosti a to napr. tieto:
- potencionálni kupujúci za podobnú cenu nájdu v ponuke krajšie a väčšie nehnuteľnosti
- predražená nehnuteľnosť získa menej ponúk alebo žiadnu, na mieste je otázka: čo je lepšie? Mať viacerých záujemcov a v tom prípade sa dá uskutočniť aj aukcia, ktorá vyženie cenu do niekedy aj nepredpokladaných výšok alebo mať špekulanta, ktorý len útočí na cenu?
- máme klientov, ktorí vyslovene čakajú, kedy sa zníži cena a až tak volajú. Niekedy sú prekvapení, že nestihli ani zavolať a to preto lebo cena bola nastavená správne. Dôležitý faktor je aj doba, platí tu pravidlo - čím dlhšie, tým horšie.
- sledovanosť týchto predražených nehnuteľností je veľmi nízka, čo opäť má za následok nedostatok ponúk.
Ak potrebujete vedieť v akom cenovom rozhraní sa pohybuje vaša nehnuteľnosť, kontaktujte ma.
