Keď spomaľuje trh s nehnuteľnosťami, zažívajú predávajúci ťažké obdobie. Sú to však rovnako obdobia príležitostí, kedy sa objavujú nové myšlienky a nápady, ktoré pomôžu vyniknúť Vašej nehnuteľnosti nad konkurenciou ostatných realít a predať ju výhodnejšie. Jednou z takých myšlienok sa na realitnom trhu, ktorý je známy svojími tradičnými a rokmi nemennými postupmi, stal pojem staging.
Na trhoch, kde tento marketingový fenomén už nejaký ten čas používajú, zaznamenali štatisticky merateľnú výhodu pre tých, ktorí sa rozhodli na staging vsadiť. Staging pomáha predať o celých 50% času rýchlejšie a dosiahnete s ním až o 5-10% lepšiu cenu, čo je na stagnujúcom trhu veľmi dobrý výsledok.
Čo to je a v čom spočíva kúzlo stagingu?
Slovenčina pre toto anglické slovo nemá doslovný preklad, dá sa však vychádzať z jeho divadelného významu - uvádzanie, predstavenie (na javisku), u nás rozumejme pri prehliadke nehnuteľnosti. Princíp spočíva vo vytvorení maxima pozitívnych emocionálnych väzieb k ukazovanej nehnuteľnosti u potenciálnych kupujúcich a vyvolanie presvedčenia, že toto je tá nehnuteľnosť, ktorú hľadajú. A touto nenásilnou cestou pomôcť k rozhodnutiu o kúpe. Je to vlastne o zabalení, upravení nehnuteľnosti do ideálneho odevu, tak, aby nehnuteľnosť vyzerala väčšia, čistejšia, voňavejšia či svetlejšia, skrátka atraktívnejšia pre potenciálnych kupujúcich.
Úpravy nie sú samozrejme zásadného charakteru. Skôr sériou drobných zmien. V zabývanom prostredí, ktoré maximálne vyhovuje požiadavkám predávajúceho, chceme docieliť, aby nehnuteľnosť hovorila sama za seba ku kupujúcim, avšak ich jazykom, tak, aby sa im zapáčila. Podľa hesla: Reálny príklad, nahradí tisíc slov… Zvlášť pokiaľ kupujúci neoplývajú veľkou predstavivosťou. Než hovoriť: „ a tu v tomto krásnom priestore by sa hodil malý stolček s hojdacím kreslom pre každodenný odpočinok po práci“, je lepšie vo vhodnej miestnosti taký stolček s kresielkom nachystať. Chceme kupujúcich inšpirovať, aby si dokázali predstaviť, ako krásne bude v tejto nehnuteľnosti žiť.
Na dnešnom veľmi konkurenčnom trhu sa taká schopnosť vyvolávania emócií, stáva kritickým faktorom úspechu pri predaji nehnuteľnosti. Nieto sa čomu diviť, že sa zo stagingu stalo celé odvetvie služieb, ktoré zamestnáva veľké množstvo profesionálov.
Čo však staging nie je? Nie je to dekorácia interiéru, ktorá utvára čo najosobnejšie prostredie. Cieľom je naopak depersonalizovanie, zjednodušenie a zneutralizovanie priestoru vo vnútri a okolo nehnuteľnosti, takým spôsobom, aby si kupujúci dokázali predstaviť sami seba ako tu žijú. Skrátka, aby nehnuteľnosť po prehliadke oceňovali a mali ju radi.
Ďalšie tipy a možnosti, ako výhodne predať nehnuteľnosť nájdete v kompletnom sprievodcovi na http://www.vlastnici.sk čo je jediný internetový server na Slovensku
kde je možné ponúknuť, alebo kúpiť nehnuteľnosť bez služieb realitnej kancelárie.
