Možno ste si už položili otázku o čom to vlastne je? Možno vás už v nejakom MLM učili - napíš zoznam všetkých ľudí ktorých poznáš, nerozmýšľaj, len napíš minimálne 100 mien. Potom je na rade pozvanie, nauč sa správne pozvať! Nasleduje prezentácia , či už individuálna alebo skupinová. Poznáte to?
Logicky po nejakom čase nováčik svoj menný zoznam vyčerpá a dozvie sa ďalšiu dobrú správu: „ Menný zoznam je nekonečná záležitosť“ . Svojim spôsobom je to pravda. Človek denne stretáva nových ľudí. Treba však vziať do úvahy určité rozdiely, rušňovodič ich určite stretne menej ako čašníčka. Okrem toho nie každý má rovnaké komunikačné schopnosti a hlavne, hovorili sme si že MLM je o vzťahoch. Nemôžeme predsa na každého s kým sa stretneme vybaliť svoj produkt. Najprv s ním budujeme vzťah, zisťujeme informácie, či by mohol mať záujem o naše produkty alebo podnikanie. Ak je zarytý „ANTI MLM“ nekúpi náš produkt ani keby bol najlepší na svete a už vôbec nechce počuť o nejakých pyramídach! Takže tento spôsob je dosť zdĺhavý.
Ďalej budeme hovoriť o niečom čo podstatne zefektívni budovanie vášho podnikania. Cielený marketing.
Predstavte si, že vám po rokoch zavolá bývalý spolužiak zo školy, prechádza vašim mestom a večer vás spolu s rodinou navštívi. Celé roky ste sa nevideli, tak sa tešíte! „No musím ich prekvapiť, vždy si rád dobre zajedol , vypil...“ hovoríte si , bežíte nakúpiť a chystáte, teľacie medailóniky, biele vínko a ešte jednohubky s klobáskou...no jedna báseň. Už sú tu, stisky rúk, úsmevy , usádzate ich k stolu a s neskrývanou pýchou prezentujete svoje kulinárske umenie. Ale čo to ? Rozpačité pohľady vašich hostí svedčia o tom že niečo nesedí: „Vieš my sme už päť rokov vegetariáni“ ...hooops? váš pokus odľahčiť atmosféru pohárom vína stroskotáva ...keďže “ oni nepijú alkohol“. Ešte že ste kúpili chipsy a minerálku. Samozrejme, ak ste naozaj dobrí priatelia nemusí to byt tragédia, ale určite to nie je príjemne.
Čo to má spoločné s MLM? Veľmi veľa.
Mnohí lídri sieťového marketingu učia ľudí nerozmýšľať, jednoducho napísať zoznam minimálne sto mien, potenciálnych záujemcov a začať ich pozývať na prezentácie vašej príležitosti, vášho produktu. Osobne som takýmto systémom prešiel. Ak sa naučíte ľudí dobre pozývať, tak vám ľudia na vašu individuálnu alebo skupinovú prezentáciu prídu. Ja som dosahoval až 80% úspešnosť. Problém však nastáva pri samotnej prezentácii, ľudia nemajú záujem o vašu príležitosť o váš produkt . „Sú vegetariáni“. Strácate čas, peniaze ale najhoršie strácate chuť robiť to ďalej. Ľudia veľmi ťažko znášajú odmietanie a postupne so sieťovým marketingom končia.
Našou úlohou teda nie je presviedčať tých čo nechcú ale hľadať tí čo náš produkt alebo príležitosť potrebujú pretože rieši nejaký ich problém alebo potrebu. To je kľúč!
