- Čo robíš? spýtam sa Petri, ktorá zadumane sedí za pracovným stolom.
- Filozofujem. Akurát som dočítala jednu knižku. Je o Indii, ale nejde o to. Ja tam veľmi pekný výrok.
- Keď je pekný, nemusíš filozofovať, je to jasné.
- Je pekný, ale aj prispôsobivý. Počúvaj: Firmy prichádzajú a odchádzajú. Riaditelia vstávajú a padajú. Zbohatlíci sa zjavujú a cez noc je po nich, ale obchod, zem a neplatiči, naveky trvajú.
- Amen. To poznám. Pekne si to prispôsobila. Na naše pomery to nie až také kvetnaté, ale je to pravda.
- Pozeral si dokumentáciu?
- Hej. Nepáči sa mi to – vyslovím obavu o novej zákazke.
- Ani mne, je to zložité.
- Čo nám zostáva? Je to jediné čo sme v poslednom čase získali.
- Čo zostávalo im? Tiež nemali na výber. Máme uhorkovú sezónu.
- Mali by sme ísť na dovolenku.
- Zase? Na ďalšiu dovolenku je moc teplo.
- Tak môžeme do hôr, vymenili by sme teplý vzduch za chladnejší, a ani by sme nemuseli nikomu podkúriť.
Všetko je zaspaté. Len slnko konečne svieti aj na našu krajinku. Na každého to vplýva inak. Výsledkom pôsobenia možných a nemožných faktorov je oddych alebo problémy. Na nás, resp. na klienta zapôsobila viac druhá možnosť. Malá obchodná spoločnosť - Anako, ktorá predáva obrábací materiál pre strojárenský priemysel, zistila, že len dosahovať obraty nestačí. Čo z toho, keď majú rekordný mesiac? Chvályhodné, nie? Len malá chybička, je obrat, je zisk a nie sú peniaze. Bežná kozmetická úprava na účte v banke nepomôže. Stav pohľadávok pripomína rakovinu v pokročilom štádiu. Všetko sa komplikuje obchodným charakterom firmy. Veľa obchodov, veľa zákazníkov. Pritom sa nejedná o žiadnu závratnú sumu.
Obchodná firma funguje jednoducho len vtedy, ak nie sú problémy. Takže len na papieri a vo vysokoškolských učebniciach. Bude ťažké vymyslieť nejaký prefíkaný plán na to, aby viaceré firmy zaplatili a zároveň aby zostali uchované kamarátske vzťahy. Vybudovať kvalitný obchodný vzťah veru nie je jednoduché.
- Skúsme si to zhrnúť. Petra, ideš. Máš najlepší hlas – začnem neskôr pracovnú diskusiu.
- Určite, to je také ťažké priznať, že som najlepšia?
- Určite. Tak...
- Z celkového počtu je najhorších neplatičov jedenásť. Vzhľadom na končiace dovolenky a obnovené výroby môžeme vylúčiť ďalších dvoch. Takže deväť, sedem väčších a dve malé.
- A keď zoberieme ako cieľ čisto len získanie prostriedkov na nevyhnutný cash flow? Žiadne odmeny ani zbytočné výdaje.
- Zostane päť, väčších. S tými nepohneme. Musia zaplatiť. Dajme im čísla podľa dokumentácie. Číslo Dva, Tri, Päť, Osem a Deväť. Ostatné môžu ísť bokom. Záväzky firmy do splatnosti k dátumu o dva týždne budú približne rovnaké, ako by sme mohli získať.
- Pozerám, že sú veľmi roztratení. Od nížin k horám a od spisovného jazyka až po nearabskú hatlaninu – Michal pripojí svoj postreh.
- Správne. Teraz slabé miesta: Trojka a Päťka sú zhruba rovnaký typ. Sériová výroba, presné dátumy dodávok, teda presne vymedzený zásobovací cyklus. Momentálne im nič netreba a dokonca ani nič nechcú. Keď kocku otočíme a pozrieme sa zozadu, máme slabinu. Spôsob zásobovania. Preberajú západné systémy, teda aj optimalizáciu zásob. Objednajú len vtedy, keď treba. Väčšinou vtedy aj vyrovnajú svoje staré dlhy. Opakom je Dvojka, ktorá sa topí v dlhoch. Zobrali veľký investičný úver. Všetko musia podriadiť jeho splácaniu.
- Čo ďalší? - Osmička je rada, že je občas rada. Ide dole vodou. Objednali u Anaka pomerne veľa. Platba na predfaktúru. Anako to už má, ale je to väčšinou nepredajný tovar. Tovar je pripravený, predfaktúra nezaplatená, takisto ako faktúra za poslednú dodávku. Mohli by sme uplatniť aj jednorázový postup. Nie je to perspektívny zákazník.
- Porozmýšľame, čo deviatka?
- Dobrá pôda a skúpy hospodár. Ale pôda naozaj kvalitná, v rekordnom čase z nej vyrástla nádherná vila.
- Možno len dobre hnojí – ironicky poznamená Mišo.
- Možno. Špiní si pod seba a kopa, na ktorej je, rastie a...
- ...naivne dúfa, že smrad sa bude držať dole – doplním.
- Už má postavené?
- Len prednú časť. Bazén, sauna, solárium, garáže, altánok a izby pre hostí sú zatiaľ vo výstavbe.
- Mohli by sme mu pomôcť. Viem, ako sa dá podnikať so stavebninami – ponúka sa Mišo.
- Jedno sídlo firmy stačí. Tipnem si, je to skôr individualista.
- Áno, porevolučný snob. Má však záľubu v rýchlych autách.
- Ehm, mohli by sme nájsť spoločnú reč – zamyslím sa.
- Presne tam mierim.
- S kým začneme?
- Však sme už začali. Zajtra ráno Trojka dostane súrnu objednávku od Progresu. Pamätáte si ešte? Progres je jeden z ich najväčších odberateľov. Dostanú lekciu z efektivity.
- Výborne, Petra, jeden je dole a čo ďalej? kľudne sa tvárim, akoby som si neuvedomoval závažnosť Petrinej správy. - Ideme skoro spať. Zajtra cestujeme.
Petra je opäť iniciatívna. Perfektne zhrnula dokumentáciu, načrtla vzťahy a riešenia. Dokonca dokázala znížiť počet neplatiacich firiem na štyri a na ďalšiu pripraviť plán. Už nemáme len kopu papierov, ale nový obchodný prípad, ktorý dostal konkrétne obrysy.
Trojka dostane novú objednávku. Veľmi súrnu. Štandardne dodáva Progresu v mesačných intervaloch. Tento krát však objednávka príde o tri týždne skôr, aj keď Progres vôbec neponáhľa – tentokrát pomôžu oni nám. Samozrejme na okamžitú realizáciu objednávky nebude dostatok materiálu a náradia na výrobu. Trojka bude musieť objednať nový obrábací materiál od Anaka. Predošlá faktúra je po splatnosti a Anako už nepošle žiaden ďalší tovar, pokým nedostane zaplatené. Nebudú môcť ďalej naťahovať splatnosť. Progres bude naháňať objednávku a Trojka bude chcieť získať zákazku a udržať si zákazníka. Bude musieť vyplatiť Anako a na novo objednať. Vlastne takto pomôžeme Anaku hneď dva krát. Dostanú peniaze a aj novú objednávku, v nie práve na obchody najlepšej sezóne roka. Ako a či prebehne ďalšia platba za objednaný tovar, to už nie je naša starosť, veľmi pravdepodobne však bude meškať. Máme zodpovednosť zadovážiť potrebnú hotovosť len k určitému dátumu. Momentálne je dôležité len to, že môžeme jedného dlžníka pustiť z hlavy. Určite zaplatí.
- Pekný šporťák, však? – chváli sa na druhý deň Mišo.
- Hej, celkom sa mi ľúbi – uznanlivo odpovedám, naozaj pekné autíčko.
- Zobrali sme ho.
- Vážne?
- Samozrejme, nutný pracovný výdavok.
- Takto si nezarobíme.
- Nebój, už sme to vybavili. Nie síce nové, ale postačí. Daj naň pozor. Nech sa nič neprihodí a trocha ho prevetraj – Mišo mi podáva kľúče.
- Neprihodí a urobím riadny prievan – radostne súhlasím.
- Je to na tebe, sa snaž.
- Jasnačka, čestné pionierske.
Bulvárne plátky sú bohatý zdroj informácií. Stačí si vybrať. Deviatka má záľubu v rýchlych autách. Zhodou okolností jeden Mišov známy tiež. Stačí pár telefonátov, plán a neotrasiteľná viera v jeho úspešnosť. Pozitívne myslenie o ktorom môžu teroristické organizácie po celom svete len snívať. Za určitý poplatok sme získali retiazku. Na retiazke kľúčiky. Urobili sme neodmietnuteľnú ponuku. Súvislosť? Náš športový fanúšik rýchlych áut a sveta módy sa dnes vracia zo služobnej cesty. Stretneme sa.
Keď máte peniaze, chcete mať vplyvných známych. Keď máte vplyvných známych, je hlúposť myslieť si, že zostanete v anonymite. Každý má dákych známych. A keď sa jedná o spoločné záujmy, vybavíte aj čerta. Zistili sme, že pán Športovec, ako sme pracovne nazvali majiteľa Deviatky, je hazardér a rád stávkuje. Okrem toho idiot, zbohatlík, železná maska, atď. Stavíme požičané auto proti zaplateniu faktúry. Dobre sme to vymysleli. Možno celkom nedomysleli, no teraz už náš plán nezmeníme. Treba sa sústrediť.
Trpezlivosť plody prináša. Presne ako predpovedal Mišo, Športovec sa ponáhľa domov. Jeho príchod sme odhadli presne, už z diaľky vidno a počuť športové auto. Krásne a rýchle. Teraz je na mne aby som pokračoval v hre. Dupnem na plyn, za chvíľu sú naše autá vedľa seba. Zatrúbim, a ešte viac pridám. Dôležitý je moment prekvapenia, zareagoval neskoro a zaostal. Držíme vysokú rýchlosť a súťažíme. Nechám ho predbehnúť a opäť pridám. Chvíľu sa hráme a náhle spomalím. Všetko v správny čas. Za zákrutou čaká policajná hliadka. Kamaráti, ktorí dostali typ na cestného piráta a dostatočne dopredu aj primerané všimné.
Pomaly obchádzam hliadku a usmievam sa nad pokutovaným vozidlom. Diaľnica končí, zamierim do známeho motorestu – obľúbenej zastávky zbohatlíkov a ľudí pri moci. Auto odstavím čo najprovokatívnejšie, najviditeľnejšie. Nedá mu to, určite sa zastaví sa.
Naozaj. Ani som nestihol poriadne odpiť z minerálky a dohrmel na parkovisko. Úplne nenútene vyjdem von a okato zamierim k jeho autu. Uznanlivo obdivujem nablýskaný šporťák. Tvárim sa ako zanietený profesionál.
- Nádherný kus, len sa mi zdá, že pomaly ťahá.
Viditeľne som ho oslovil. Na chvíľu stratil reč a naštval sa hádam ešte viac, ako bol. Vyjavene sa pozerá. Čo za idiota to stojí predo mnou? Posmieva sa? Mne?! Ponúkol som mu háčik s návnadou a skočil rovno na kotvu.
- Objektívne príčiny.
- Ach ták. Už som sa zľakol, že výrobná chyba. Naozaj pekný kus.
- Najlepší – nedá sa.
- Jasné, jasné... len, tá akcelerácia...
- Hovorím, najlepší.
- Jasné, jasné...
- Stavíme sa? – navrhne Športovec
- A nie?
- O čo?
- Dám kľúčiky a technický nato, že som rýchlejší – navrhnem.
- Dobre, rozšírim garáž.
- Ak nie?
- Neprehrávam.
- Budem úprimný. Nie som tu náhodou. Pracujem externe pre firmu Anako. Chcel by som podebatovať o úhrade faktúr. Ale môžeme sa o ne aj staviť.
- Takže budem rozširovať garáž a nemusím platiť?
- Ani ja neprehrávam.
- Dobre, platí. Poďte za mnou, viem o peknej ceste.
Naozaj rád hazarduje. Nezáleží mu na pár faktúrach, len sa chce ukázať. Myslí, že môže len získať. Okrem toho je tu hlboko iritujúca potýčka s polišmi a jeden frajer, čo chce silou mocou lekciu. A prehrať. Neráta s negatívnym výsledkom a keby aj, Anaku by skôr alebo neskôr zaplatil. Nám ide o to, aby to bolo skôr. Žiadne egoistické pohnútky.
Sme na mieste. Staré letisko, opustené po poslednej tsunami privatizácie. Dve vzájomne prepojené pristávacie dráhy, naozaj ideálne miesto na rýchlostné skúšky. Vedľa brány zastane oktávia a vystúpi Mišo.
- To je kolega, potrebujeme predsa svedkov – vysvetľujem.
- Iste.
- Začneme? Rád by som ešte dnes stihol banku.
- Ideme na to, už sa teším na večernú jazdu v novom fáre.
Teš sa, že ťa neošklbeme ako hus. Ten šporťák sme nevybrali náhodne. Vyzerá sériovo, ale pod kapotou má stádo značkových šľachtených koní. Pretekárska úprava motora vykonaná profesionálom.
Športovec vyrazil dopredu. Predsa to s tou akceleráciou nemá také zlé. Rýchlo ho dobehnem. Ideme súbežne. Opäť pridal, ušiel dopredu. Ide na doraz. Fajn, treba niečo robiť, lebo naozaj nestihneme banku. Vyplaším iluzórne stádo koní, poštvem ho do galopu. Ahojky. Stretneme sa v cieli.
- Nechápem to. Veď je to starší typ – nechápavo pozerá na naše auto.
- Stalo sa, teraz treba splniť stávku.
- Určite, len...
- Len? Ak majú mať hasiči ostré skúšky na nedostavanom ranči, stačí povedať – pritvrdím.
- Nie zaplatím... len nerád prehrávam.
- Tak ako každý. Zveziem do banky? Budeme rýchlejšie.
Chudák, ešte sa nestihol spamätať. Možno o pár hodín. To už budeme zaslúžene oddychovať. Predviedli sme ukážkový prípad efektívneho investovania. Investícia, ktorá sa mnohonásobne zhodnotí. V rekordne krátkom čase.
- Dobrá práca – Mišo uznanlivo pokýva hlavou.
- Ďakujem.
- Plán sa vyvíja dobre.
- Ehm, konštruktívne.
- Poznačme si, mínus dva.
... ešte tri kapitoly, pokračovanie zajtra ...
